論工業品大客戶銷售人員的心態修煉(doc 11頁)

論工業品大客戶銷售人員的心態修煉內容提要：
銷售是培養超人的職業，銷售生涯是一種真正的修煉！當我們認真的去觀察我們身邊優秀的銷售員，我們就會發現，他們是絕對有別於普通人的人，他們是經過修煉的超人。
既然我們把銷售生涯看成是一種修煉，那麼成功的銷售員就是已經修成正果的人，所以他們的思想和行為舉止都會超脫於世俗。
佛教的《十善業道經》中說：佛必踐於行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏於心：行魔即魔；心魔即魔。一念為自己、為自私自利，這個心就是魔；念頭轉過來，為社會、為別人，這個心就是佛。佛魔不離自心。為什麼呢？因為一切唯心。所謂“心生則法生，心滅則法滅”。但法無自性，法無邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔為佛，心惡化佛為魔。其實每個常人心中都有一種心魔，佛家講就是六欲，又稱六毒，即貪、嗔、癡、慢、疑、我執，正是這六欲阻礙我們進行人際交往，阻礙我們獲得成功。而要擺脫心魔，我們必須修菩薩之《六波羅蜜》（波羅蜜：梵語“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精進、禪定、智慧，然後揮慧斬心魔，如似利刃，斬草除根，永不再生。
我們心中的心魔說白了就是人性的弱點，這些弱點深藏於我們每個人的潛意識裏，並指導著我們日常行為，他們是：懦弱、恐懼、自私、患得患失、敏感、意誌薄弱、自卑或自大、妒忌、貪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏執、粗魯、虛偽、冷漠、悲觀、自以為是、惟利是圖、浮躁、虛榮……
無論我們是自發還是自省，隻有了解這些弱點，戰勝心魔，超脫世俗，才能登上成功的階梯。
平常人的行為習慣：
（1）以自我為中心，凡事從自己的角度出發考慮問題，喜歡按自己喜歡的方式行事，不考慮他人感受，覺得自己最重要；
（2）意誌薄弱，有很強的不安全感和恐懼感，患得患失；
（3）喜歡攻擊和爭鬥，毫不顧及他人麵子；
（4）喜歡談論自己的事情和觀點，好為人師，不喜歡傾聽；
（5）不願意承認自己的錯誤，失敗後習慣於為自己找借口；
（6）不注重禮節，說話、辦事不經思考，易衝動，說話直爽，不講方式；
（7）與陌生人打交道會感覺到壓力；
優秀銷售員的行為習慣
（1）以他人為中心，懂得關心別人，習慣於從他人的角度出發考慮問題，願意按照別人喜歡的方式行事，首先考慮他人感受，始終認為別人比自己重要，對人熱情；
（2）意誌堅強，自信，無所畏懼，從不患得患失，喜歡首先付出；
（3）喜歡建立雙贏關係，優先考慮他人麵子，崇尚和氣生財；
（4）喜歡傾聽別人談論觀點和事情，喜歡以人為師，為人謙卑；

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