智威湯遜培訓資料彙總(ppt 91頁)

智威湯遜培訓資料彙總目錄：
前言
一、策劃方案第一步（策劃活動）
二、策劃方案第二步（策劃手段）
三、策劃方案第三步（品牌策略）
四、策劃方案第四步（提案手法）
五、策劃方案第五步（T計劃）
六、策劃方案第六步（創意發掘）
七、策劃方案第七步（創意提煉）
八、智威湯遜購買係統－簡介
九、智威湯遜購買係統－購買因素
十、智威湯遜購買係統－購買用途
十一、智威湯遜購買係統－信息來源
十二、智威湯遜購買係統－品牌偏好因素
十三、智威湯遜購買係統－放棄品牌因素
十四、智威湯遜購買係統－經驗消費者
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智威湯遜培訓資料彙總內容提要：
品牌定位-品牌分析：
品牌分析有助於對品牌進行充分的評估，使之在市場上和消費者心目中更適當的地位。在四段中（促銷元素、功能區別、非功能區別、品牌個性）的每一段您都必須審時度勢，看清品牌正處的位置，並預見其變化、更替或延續性。品牌分析的結論必須是清晰的有支持的品牌定位。
品牌分析－促銷元素（訴求點）
一個品牌存在或站穩市場，它必須可以滿足消費者的某些需求。
動機元素可以是生理上的，如饑渴、清潔、健康、交通；亦可以是心理上的，如麵子、樂趣、思想的平和等。
什麼可以刺激消費者有購買衝動？您應該已回答了“購買係統的考慮階段”中的問題，列出目前市場的需求，然後考慮，這是否還有效？品牌和消費者的某些元素是否已經改變？如果已有改變，你必須計劃出新的促銷元素。

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