學位論文之營銷人員全麵薪酬管理研究(pdf 72頁)

學位論文之營銷人員全麵薪酬管理研究內容提要：
營銷管理是企業經營管理中照要的一環，能否激發蔣銷人員的積極性直
接關係劉企業效益的好壞。而營銷入員薪酬管理是企業營銷管璞重要的戰略
間題之一，但同時營銷人員工作具有不網於‘般技術人員稠管理人員的的特
殊性，這也使營銷人員薪酬管理成為難於操作的實務之一。因此針對營銷人
爨建立一個有競爭力匏黲酬到發意義重大。本文從全囂裁酬管理的思想嬲發，
探討如何在企業中建立麵向營銷人員的全麵薪酬管理體係，研究相關的理論、
凝贈、及方法，勢舞會實際案惻，努褥葵其體實旎過程。
本文共分為四部分內容。
首先，本文介紹了全麵薪酬研究和發展現狀，介紹了全麵薪酬的基本思
想，並結合激勵理論，深入討論了全麵薪酬的內涵、特點及實施過程中的製
約因素。
然後，著重分析了營銷人員工作的特點，以及營銷人員薪酬管理的現狀，
找出存在的問題和難點，為營銷人員管理問題提出了解決思路——營銷人員
全麵薪酬管理。
接著論文深入分析了建立營銷人員全麵薪酬管理體係的影響因素，並依
據營銷人員的工作特點構建了“營銷人員全麵薪酬管理體係”，總結該體係的
實施原則和方法。此部分是本論文理論研究部分的重點。
最後，本文對一個國有企業——xH公司薪酬改革進行案例分析。結合該
公司薪酬改革前的薪酬管理狀況和存在的問題，運用本文提出的方法與策略，
為該公司設計了營銷人員全麵薪酬管理體係，並總結了在實施過程中得到的
啟示。
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