業務人員績效管理精選教程(ppt 60頁)

業務人員績效管理精選教程目錄：
一、銷售目標管理
二、確定銷售目標
三、確定銷售目標的目的
四、確定銷售目標的原則
五、銷售目標管理的內容
六、企業普遍存在的問題
七、銷售業績的考核
八、指導業務員管理的重要原則
九、對業務員的定期定量考核
十、對業務人員的激勵
十一、對業務員考核的作用
十二、業務員業績評價包括
十三、銷售管理的目標
十四、銷售六大占有率
十五、賣場陳列麵積占有率
十六、產品品種數量占有率
十七、倉庫占有率
十八、高賣點賣力占有率
十九、鋪貨率的占有
二十、POP的占有率
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業務人員績效管理精選教程內容提要：
確定銷售目標的目的：
企業一定要有目標，有了目標才有方向，才能對工作進行評定，目標強調的是對結果負責。
企業的銷售活動必需嚴格嚴格至於周密的計劃管理之下，才能應對和把握複雜的市場變化
製訂周密的銷售計劃有利於業務部門明確自己方向
企業各部門必須緊緊圍繞公司目標計劃開展工作
計劃是銷售工作的起點，沒有完善的銷售計劃，銷售活動就很難順利開展
銷售目標管理的內容：
製定一個切實可行的銷售目標
同時製定一個實施該目標的方法
製定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；
根據目標編製預算及預算分配方案；
製定具體實施方案；
落實具體執行人員和時間。

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