導購員培訓管理及考核激勵(ppt 34頁)

·導購隊伍現存問題剖析
·“放單飛”前的專項訓練
·導購隊伍的管理控製
·導購隊伍的有效激勵
一、導購人員懶散疲憊
二、導購人員動作混亂
三、導購隊伍“雞肋充斥”
四、銷售業績動蕩難測
一、導購隊伍培訓中常見的問題
1、無培訓係統作依托
2、管理者忙於事務,被動應付
3、不講究方式方法
4、采用師父帶徒弟的模式
5、忽視案例和文本化的積累
6、無視理念與行為之間的差距
二、係統培訓導購隊伍的四個步驟
1、入職強化訓練
2、專項銷售訓練
3、隨崗輔導（下一講探討）
4、周期的集訓、輪訓
一、第一把“鋼鉤”——銷售例會
1、銷售例會的目的
2、銷售例會的內容
3、銷售例會注意事項
二、第二把“鋼鉤”——隨崗輔導
三、第三把“鋼鉤”——管理表單
四、第四把“鋼鉤”——工作述職

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