會議營銷-家訪與要約(ppt 45頁)

一、家訪前奏—電話邀約
2 電話溝通五步走
家訪前的準備
家訪前準備
2進門讚美寒暄
3家訪技巧
a)家訪技巧 — 家庭情況
b)家訪技巧
c) 家訪技巧--保健意識
d)家訪技巧 — 身體情況（梳理病情找需求）
e)家訪技巧 — 基本作息規律
5)家訪技巧-結尾
第一次家訪話術
第一次家訪
第二次家訪
邀約參會---上門送函
上門送函的前期準備
交 流 內 容
2-利益型
3-虛榮心
虛榮心型
4-感性型
感性型
家裏反對型
問題彙總
結尾

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