銷售經理管理技能培訓案例(ppt 165頁)

理論培訓：管理的概念建立
烏鴉的思考方式——銷售經理的觀念轉變
烏鴉的價值觀轉變作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
管理1%的變化
作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
銷售經理的難度——辛苦的“烏鴉”
具體應用行動計劃：
練習：事前控製
技巧一、完善製度
銷售經理的業績數據分析係統
銷售經理的業績數據分析係統—— 業績實時掌控
業績實時監控要點
業績實時監控手段
業績實時監控——銷售日報
業績實時監控——網絡健康維護
重點客戶排名表
重點客戶促銷一覽表
特別表現客戶銷量分析
銷售經理的數據分析係統
評價業績貢獻公正的工具
技巧二：建立表報、數據分析係統
技巧三、集思廣益——全員參政
技巧四、製造風浪——利用鯰魚效應
技巧五、有效授權
授權管理係統
技巧六、培訓——具體應用行動計劃
技巧七、激勵——具體應用行動計劃
技巧八、命令
怎樣的領導命令更有效率
管理者的修煉
技巧八、命令——具體應用行動計劃：
技巧九、區域市場巡檢
駐外機構管理
駐外機構管理
銷售分支機構的管理——過程巡檢要點
時間管理觀念
時間管理—時間特點
時間管理戰略
銷售經理例行工作

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