銷售心態與成功激勵(ppt 177頁)

1.塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態；
2.驅除或控製負麵的情緒，建立積極堅定的信念；
3. 製定適合自己的奮鬥目標；
4. 掌握成功的方法與步驟及其技巧；
課程收益
講師介紹
銷售業績
課程目錄
為什麼呢？
意想不到的好處
一、銷售工作八大好處
二、蛀蝕業績的7大不良心態
1.害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由
2.在客戶麵前低三下四，過於謙卑
3.滿足於已有的銷售業績，不思進取
4.不要看輕別人的工作
5.經常抱怨不景氣，從不反思自己
6.害怕同行的競爭
7.不要把工作無限期地拖延下去
銷售業績差異的原因
小提問：
激勵遊戲
課程小結
第二單元
一、態度和能力的關係
心態具有多大的力量呢？
故事： 九個人過橋的試驗
這個試驗揭示的原理
二、關於心態
秀才趕考的故事
這個故事告訴我們
三、什麼是積極態度？
故事：態度與行為
態度與行為
態度的形成
四、樹立積極的信念
他是誰？
不肯放棄的亞伯拉罕·林肯
樹立積極的信念
請注意
是想要還是一定要?
人們能偷走你的積極態度
1.低穀原因：公平與不公平
2.低穀原因：人際糾紛與誤會
3.低穀原因：逆境
4.低穀原因：逆境與危機
調整我們的態度
聖嚴法師：麵對它、接受它、處理它、放下它
五、自我概念
自我概念
調整1 運用翻麵技巧
例子：如何看待女友肥胖體形
調整2 發揮你的成功因子
調整3 簡化！簡化！
調整4 隔離！隔離！
隔離清單
調整5 把積極態度給予他人
分享積極態度
調整6 看好自己
調整7 態度與身體狀況之間的聯係
調整8清楚你的使命
何謂成功人士？
成功人士的典範：
成功人士：（廣義）
我們理解的成功的定義
成功的含義
培訓遊戲：換錢
遊戲的啟示
成功哲學
潛能訓練：手指抬人
人的潛能開發
目標遊管理遊戲：摸牆高度
目標遊管理戲：摸牆高度
選擇目標的三大黃金法則
目標判斷練習
smart原則
製定目標練習
我要成為一名管理者
我要在中午十二點以前吃下三個麵包!
我要賺一百萬!!!
看看我的目標
將銷售任務轉化成銷售目標
2013年銷售規劃表
行動計劃表
成功法則一：自卑是我們最大的敵人
成功法則二：成功是一種習慣
回顧總結，現場提問

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