企業培訓資料之認知篇(PPT 35頁)

主要目錄：
第一章 銷售人員應知的兩個概念
第二章 做好專業知識的基本功課
第三章 怎樣成為傑出的銷售員
主要內容：
一、心智的培養
1、確定正確的人生觀及價值觀 “心智決定行動，行動達至成功”，銷售人員首先要確定正確的人生觀和積極的價值觀，它是指導一切行動的前提。
2、發展潛能，肯定自我銷售人員需堅信自己存在的價值及必須樹立堅定的目標，相信每人必有其長處， 所以，要求自己的銷售成績要比別人多幾倍，使自己成為最優秀的銷售員。
3、肯定開發項目的自身素質許多人會抱怨自己的樓盤定價過高，素質不及別人樓盤好，市場不景氣，交通費又貴等等，然而真有所謂的物美價廉，公司又何必需要銷售員。好的銷售員就是在於把正確的商品賣給正確的人。
4、樂觀自勉，堅持不懈好的銷售員一定具有樂觀開朗的性格，特別當遇到失敗和頹喪的時候，要學自我安慰，提起精神接受下一次挑戰，同時，一個好的銷售員，要“努力不懈，死纏爛打”，擁有自信的性格才會使你的銷售計劃事半功倍。
5、挑戰自我，挑戰強者銷售員要有“鬥心”勇於挑戰自己，克服困難，如果上個月賣了五個單位，那麼，這個月就要求自己賣十個單位，隻有勇於挑戰自己才能取得更大的成就。此 外，銷售員要有“挑戰第一”的決心，告訴自己“我是這個月最佳銷售員”。好的銷售員往往從贏得顧客的尊敬，贏得同事的尊重中取得最大的榮譽和滿足。


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