專賣店導購培訓手冊(ppt 110頁)

主要內容
一、 瀘溪河----愛微笑的天使
二、公司簡介
三、企業文化
四、三純特色釀造絕世佳品
五、工藝流程
六、產品介紹
七、導購員銷售技巧
顧客類型一：“唯唯諾諾”型
顧客類型二：硬裝內行型
顧客類型三：膽怯型顧客
顧客類型五：冷淡型顧客
顧客類型六：瀏覽型顧客
顧客類型七”：好奇型顧客
顧客類型八：好人型顧客
顧客類型九：粗野型顧客
求實型
求廉型
求簡型
求安型
求美型
求優型
品牌型
攀比型
嗜好型
習慣型
理智型
經濟型
衝動型
情緒型
不安型
小結
銷售的的一般原則
銷售方法： “二選一”法
銷售方法：“討論細節法
銷售方法：“請求購買”法
銷售方法：“利弊權衡”法
銷售方法：“利用惜時”法
銷售方法：“臨門一腳”法
銷售方法：“增小禮品”法
銷售方法：激將法

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