批發商培訓教材(ppt 48頁)

主要內容
批發商業務員工作指引
什麼是銷售？
銷售人員應具備的基本素質
對業務員最基本的要求：
為何兵無鬥誌？
決定戰爭勝敗的因素
客戶滿意度
態度決定一切！
銷售做不好的主要原因
關於自身能力的增值
執行力問題
積極心態
不適合做銷售的兩種人
五個“沒的選”
專業形象
老客戶拜訪流程
市場拜訪路線規劃
卡客車輪胎批發商業務員日常工作
辦公室工作
拜訪老零售商
拜訪新零售商
拜訪終端用戶目的
拜訪終端用戶要點
電話溝通技巧
產品知識
車輛知識
汽車分類
主流卡車品牌
主流客車品牌
輪胎基礎知識
輪胎基本術語
國外主要輪胎品牌
國內輪胎品牌
如何開發一個新市場
“掃街”
拜訪前的準備
和店主溝通的重點
市場分析的SWOT方法
選擇經銷商的基本準則
和經銷商的溝通技巧
已合作經銷商拜訪前的準備
設定目標的SMART準則
溝通，互動的過程
銷售工具的運用
如何組織一場路演
案例分析1

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