RPM崗前培訓(ppt 51頁)

主要內容、
你認為哪一張應該是區域市場經理的肖像？
不同外企的區域市場
區域市場經理的能力模塊
Key challenge finding
從競爭對手發現挑戰
Key challenge finding
Key challenge finding
設定目標和主要市場策略
什麼是預算？
預算的特性
區域市場的預算分布
預算控製的節點
計劃前的工作是成功的關鍵
製定執行計劃的時間軸
Operation Plan
OP &KPI
什麼是現在的臨床醫師想要的？
Case 1
其他吸引醫師參會的動力
組織市場活動的基本流程
那些數字是對市場地基本描述
如何從數據中尋找ISSUE
Example 3 市場區格和觀念區格
關鍵信息調研
如何尋找市場活動的關鍵信息和重點區域
關鍵客戶的定義
區域市場需要維護的關鍵客戶
重點客戶訂的接受流程
關鍵成功因素
如何管理關鍵客戶的價值觀
確定核心策略
在執行或溝通項目前了解客戶真實需求
與關鍵客戶的談判
管理客戶我們可以擁有的資源
Thanks

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