團購培訓講義(PPT 43頁)

主要內容
終端盤中盤的發展及瓶頸
終端盤中盤的發展及瓶頸
消費者盤中盤的產生和發展
公關團購所需要具備的基礎理念
核心理念一：公關和團購區別對待
核心理念二：先公關、後團購
核心理念三：消費者分級原則
核心理念四：專職的團購公關隊伍
核心理念五：強大的品牌力+產品力是維持持久團購關係的保證
落地團購公關模式成功案例
是什麼原因，使這個沒有任何背景的小酒廠的高端產品，在政府保護的地產高端產品和全國性高端產品的堵截下，實現突圍的？
尋求與人脈關係的第三方合作，如何使第三方在矛盾中，拿出自己的人脈資源
落地團購模式介紹
團購公關模式執行的關鍵點
核心消費者信息的收集
核心消費者的公關接觸
公關團購活動的開展—業務開展
公關團購的長期維護
公關團購的長期維護
團購部組建—獨立的部門、專業的隊伍的團購公關運作成功的關鍵
團購部組建—團購公關部人員的績效考核
團購部日常業務管理

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