拿下保單幾個關鍵性問培訓版(PPT 149頁)

主要內容
拿下保單七個關鍵性問題
保單成交的幾個關鍵問題
第一章
解決的問題
保險營銷核心——人格魅力
早會的作用
客戶購買理由——
什麼樣的人適合做保險
心態決定成敗
什麼是責任
業績就是態度行動就是能力實幹就是智慧
做保險應有的心態——執著和企業管理
職場倫理
營銷員特質：寬容、勇敢、智慧
懲罰是嚴肅的愛
保險商人幾大快樂
未來賺錢高手
心態定位內容
活在當下、展望未來
樹立雙核心理念
當今營銷市場的新特點
壽險營銷行業特點
當今營銷市場管理特點
行業急需實現“三飛躍”
亟待解決的突破口
新形勢新要求——三同步
市場需求分析
某公司分紅險客戶數據分析
代理人在保險公司收入來源
與公司管理同步才能價值最大化
快速促成方法
第二章
時間管理——月、周、日經營
客戶100的來源
新夥伴客戶100的來源
幫助夥伴突破瓶頸
尋找生命貴人老客戶大回訪
尋找生命貴人準客戶大回訪
客戶利用法則
拜訪前五問
把泥腿子變成正規軍——培養自我經營意識
拜訪場景對照
比較
隨機型拜訪關鍵是找理由坐下來
隨機型拜訪步驟
隨機型拜訪要解決的關鍵問題
讓客戶認識你的三種方式：
怎樣讓客戶喜歡你
客戶愛聽的四種話
人文營銷——獲得轉介紹的秘訣
談判應按順序進行
專業推銷一小時
第三章
1、多聽少說、點頭微笑
2、不要依賴話術
不要強迫客戶
百折不撓的拒絕處理
常見拒絕處理舉例
常見拒絕的處理
箴言
設問的作用
處理拒絕的目的是成交
情商比智商更重要
人的本質是存在於社會中的
每天出門六件事
拓展客戶方法——專題型
緣故與陌拜業務拓展的區別
業績法則
促成方法
銷售三要素
保險營銷員應有的素質——
說文解字“贏”的啟示
銷、售、買
失敗者四大原因
第四章
值得思考的幾個問題
市場定位——
市場定位方法
定位成功案例
做保險經典語錄
緣故是主流，陌拜是力量
第五章
接觸大客戶的方法：緣故是主力，陌拜也給力
大客戶當今在關注什麼
拜訪前的準備
發財致富三要素
以專業樹立權威
常見問題處理
幾種促成方法——司徽促成
幾種促成方法——以退為進
幾種促成方法——贈送保險
幾種促成方法——水庫原理
合理的財務規劃
保險——家庭財務根據地
與大客戶溝通內容
對客戶三大管理
重疾險是必須品
什麼是重大疾病
對大客戶要窮追不舍
人的三大獨立
不要把貧窮的痛苦傳給自己的孩子
第六章
個性化服務贏得客戶幫助
客戶經營
客戶資料整理
客戶的拓展
第七章
七、職涯規劃
重榮譽、輕物質
目標就是事業生命
達成目標方法
成功法則：不斷挑戰自我
目標產生壓力、壓力變成動力
成功難，不成功更難
達成目標格言

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