新培訓師訓練營(PPT 45頁)

主要內容
1、什麼是銷售培訓
2、銷售培訓師的角色
3、如何做好銷售培訓

什麼是銷售培訓
銷售培訓的目的及意義
銷售培訓的幾大誤區
小組討論：
你現在扮演什麼樣的角色？
你該做的是什麼？
你應該扮演的角色
銷售培訓師的定位
企業管理培訓需要明確の
明確一個重要的流程ADDIE
ADDIE——需求調查的基本流程
ADDIE——需求調查的方法及其運用
舉例：
ADDIE——培訓計劃的製訂
ADDIE——課程開發中的常見問題
ADDIE——課程開發的基本思路
教材編寫的基本步驟：
ADDIE——課程設計規範
教材編寫的文本體例：
框架與結構的搭建——課程結構化的管理學原理：
收集素材的途徑與方法
請把下麵冰箱常用名詞分類：
教材的設計與製作——關注內容的五個點：
教材的設計與製作——PPT製作的要素和要求：
教材的設計與製作——筆記與手稿的製作與運用
事先的準備與演練——培訓前的工具與場地準備
課堂呈現——課堂上的引導技巧：
培訓行為配置表的編製與應用——課堂上的注意事項
ADDIE——績效評估
持續跟進的方法
培訓輔助係統
課程小結

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