何澤華副局長在大連培訓會議上的講話(DOC 31頁)

內容摘要
如何做好訂單供貨工作，一是培訓，二是統一規範。總結訂單供貨取得的成效，一是積極麵向市場，市場機製得到較好的發揮。市場導向的經營觀念進一步確立。把握市場真實需求的能力有所增強，市場潛力得到較好的發揮。試點單位06年銷量增長8.4%，全國平均增長3.9%，大連、深圳、杭州平均增長8.8%，高於全國重點城市平均水平5.5%。二是工商協同機製初步形成，品牌培育取得明顯成效。三是著力營造公平競爭市場環境，促進全國統一市場的形成。四是整合內部機製，促進隊伍素質提升。五是提高了網建和服務客戶的水平。總之，訂單供貨工作進展順利，效果明顯。
今年參與推廣的36個重點城市，加上原來試點的三省三市，70個城市共服務3.94億人口，占全國總人口的35%，服務客戶156萬戶，占全國客戶總數的32%，06年銷量1499.4萬箱，占全國總銷量的36.8%，實現銷售收入1749億元，占全國銷售總收入的42%，實現稅利323億元，占商業稅利的55.5%。銷量在30萬箱以上的有13個，20—30萬箱的有18個，10—20萬箱的25個。稅利超過15億元的6家，10—15億元的8家，5—10億元的9家。所占的比重、份量是很大的。
訂單供貨能不能很好地推廣，首先要把培訓工作抓好，培訓是第一環節，要讓全體員工了解訂單供貨工作的意義。
我講三個問題。
一、從現代流通看訂單供貨
（一）訂單供貨的深遠影響
訂單供貨的本質就是在堅持煙草專賣體製前提下，積極麵向市場主體，充分發揮市場機製作用，提高市場化水平。
一靠專賣專營，宏觀調控的有形之手，一靠市場機製，適度有序競爭的無形之手，增強中國煙草的總體競爭實力。
近兩年產銷平衡，庫存減少，價格堅挺，品牌拓展，很重要一點是市場機製作用得到了很好的發揮。通過網建更好地了解市場，發揮市場作用，自覺認識了解把握市場，來調控自己的生產銷售，使行業保持在平穩發展的正確軌道上。

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