成功的銷售心理培訓課程(PPT 57頁)

建立良好的銷售心態
客戶心理分析　　
客戶信任的心理素質
客戶信服的銷售技巧　　
成功的銷售心理
課程大綱
為什麼先要有良好的心理態度
人生的所有機會都來自於推銷
積極的心理態度
對“影響力”的心理態度
影響力在於銷售自己的能力
“客戶”是指幫助您實現價值的對象
積極的銷售態度
課程大綱
要做好銷售就必須研究和了解人
第一感覺是怎樣展開的
尊重感的獲得
多得感的滿足
安全感的滿足
舒服感
準確感
被重視與被關注需要感
客戶的心理需要分析
讓對方對你產生好感的因素
優秀營銷人員的心理特征分析
身體健康與外表觀感
身體語言包括什麼
哪些身體語言對與對方交往有利
如何加深對產品的認識
推銷的是利益
對產品好處表達的技巧
與客戶接觸的技巧
處理異議與結束銷售的技巧
時間管理的技巧
對比技巧
對比技巧運用的要求
感激技巧
感激技巧運用的要求
社會與權威認同技巧
容易促使產生社會認同感的情感
相互信任是實現雙贏的保證!
你的對照物就是自己

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