助理營銷師之營銷策劃方案(PPT 105頁)

第二章 營銷策劃
第一節 製定銷售計劃
（二）編製銷售計劃的步驟
圖2-3 決定銷售計劃的方案
二、分配銷售配額
圖2-4 銷售配額的類型及其關係
三、編製銷售預算
圖片2-5編製銷售預算的流程
案例2-2“一個基地”上演全國攻略，百威啟動盈利模式
四、進行銷售活動分析
3、因素替代法
案例2-3：上海大眾、上海通用保值銷售計劃基本流產
第二節 產品策劃
二、推動新產品的采用
三、推動新產品的擴散
四、製定價格策略
案例2-4 挑戰者機油的價格折扣
（四）需求差別定價
（五）新產品定價
（六）產品組合定價
第三節 渠道策劃
案例導入2-5青島啤酒熱銷美國
一 、利用銷售代理迅速啟動市場
二 、選擇銷售代理方式
（三）其他代理方式
案例2-6 春蘭的“受控代理製”
3、選擇代理商應考慮的因素
四 簽訂代理合同
五 代理商行為管理
案例2-7中紡總公司如何進占中東市場
連鎖經營
六 設計連鎖經營體係
（二）連鎖經營的本質
（三）選擇連鎖商店的類型
（四）連鎖商店的產品特征和經營方針
七、 連鎖經營的運作
八 企業的連鎖專營
（二）專營店的優勢
課後作業
第四節 市場推廣策劃
案例2-9：亞都在天津“討教”
二、製定廣告策略
奧尼爾的八卦
雙俠結義定天下 李寧聯手“俠客”奧尼爾
（五）讚助、公益廣告
三、公共宣傳活動策劃
2、幫助新產品打開銷路
3、有助於挽回突發事件的不利影響
四、建立與媒體的聯係
第五節 網絡營銷（DELL）
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