某經銷商發展規劃與機會緒論(PPT 149頁)

會議注意事項(HSSE)及議程
公司簡介
產品講解
技術優勢講解
遊戲(鑄造輝煌)
經銷商發展規劃與盈利模式
8.售後服務
嘉百利對各方的責任和承諾
專業品質保障
頂級標準、質量一致
進口原料，品質上乘
巨資科研—步步領先巨資科研
分組討論
潤滑油基礎油
三次高壓加氫基礎油精煉廠
嘉百利基礎油精煉
合成基礎油
糠醛精製技術
三次高壓氫技術（三氫技術）
重點部位的潤滑
車輛設備客戶共同的特點
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SM
嘉百利銳利SM—全合成油
嘉百利銳利SM—卓越動能展現
SL
嘉百利銳利SL的故事
SJ
嘉百利銳利SJ—規力分子添加劑？
市場大環境的變化：汽機油規格的演化
SH
SG的強力升級
HM46/68
嘉百利銳利HM液壓油
產品與商業模式
品牌建立的過程
嘉百利(武漢)石化有限責任公司
現狀分析---嘉百利現狀
WuhanDPMSUsageSharing
香港嘉百利有限公司
小組練習
嘉百利經銷商區域拓展營銷戰術
我們麵臨的困難
標準銷售模式
針對不同的渠道采取不同的銷售拜訪模式
周期性區域銷售拜訪模式的目的
拜訪每個客戶的步驟
觀察---店內了解跟觀察
賣進---銷售介紹
款項-回收貨款
速記---記錄與報告
每日訪後總結
周期性區域銷售拜訪計劃執行
調整線路的原則
周期性區域拜訪計劃執行常遇的問題
有了“獨孤九劍”的小華
周期性區域拜訪計劃客戶成功要素
大客戶開發工具
SPANCOP管道圖
終端客戶開發方法
終端客戶開發工具
大客戶開發流程
留住客戶的心
經銷商公司經營狀況
盈利模式總結
按消費者導向細分市場發展方向
嘉百利潤滑油售後及技術服務
質保證明及爭議處理
潤滑技術及產品谘詢
技術服務團隊組成
潤滑技術及產品谘詢－內容
什麼是嘉百利的油品現場技術服務?
油品現場技術服務的內容:
油品現場技術服務－定期回訪
油品現場技術服務－潤滑係統及油品檢查
油品現場技術服務－潤滑係統及油品檢查工具
油品現場技術服務－分析設備故障的原因
油品現場技術服務－技術研討會
服務－內容
潤滑調查&現場油品審計
潤滑調查&現場油品審計－內容
全流體管理－架構
對價值導向的最終用戶（以Constructor/contractor為主）
嘉百利廣宣品(海報)
嘉百利廣宣品(宣傳手冊)

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