會議銷售流程講義(PPT 36頁)

1、計劃活動
2、客戶搜集
3、電話或家訪邀約
4、健康知識講座
5、成交
6、跟單
7、收單
8、售後服務
9、轉介紹
會議銷售流程
課程大綱
人員配置與待遇
銷售流程—計劃活動
製訂計劃
銷售流程—搜集客戶
怎麼來搜集客戶
發單話術
練習
會議的選址/所需的物料
收單/所需物料
會議健康講座
銷售推單的要領對象選擇
會銷成功的關鍵因素
成交跟單
會中溝通的重要性
客戶為什麼要接納我們
心態準備
進門
見麵
寒暄的重要作用
寒暄
寒暄的要領
寒暄常犯錯誤
讚美
讚美的方法
讚美的要領
討論發表
售後與轉介紹
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