某公司家具終端銷售培訓手冊(DOC 45頁)

（1）、鑒別利益
（1）品牌形象作用
（2）了解顧客需求：
（2）產品的銷售作用
（3）信息收集作用
（3）將產品的特征轉化為顧客買點
（4）提供服務作用
（5）公關作用
（一）、什麼是導購
（一）、導購員招聘要求
（一）木材
（三）、五金
（二）、上崗導購員培訓要求與內容
（二）、導購員素質要求
（二）、板材（木質人造板）
（五）、沙發
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