終端導購培訓之給顧客購買的理由(PPT 74頁)

導購的角色:
導購扮演的角色：
優秀導購應該具有的三個心態
自我定位
導購的三個核心流程:
如何有效捕捉顧客的買點？
針對具體顧客如何探詢買點？
如何發現歸納我們自身的賣點
實際工作中如何去提煉賣點?
挖掘賣點的常見思路：
給顧客購買的理由
案例一：
案例二：
如何獲取顧客的好感、信任
用利益說服顧客
產品介紹的方法
2、演示示範
3、銷售工具
消除顧客的異議——將異議轉化為購買的理由
促進成交
產品的附加值來源於?
如何與競爭對手比較:
產品宜“導”不宜“推”

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