企業對營銷環境的對策培訓講義(PPT 44頁)

我們的競爭者是誰？
他們的戰略是什麼？
他們的目標是什麼？
他們的優勢與劣勢是什麼？
他們的反應模式是什麼？
企業對營銷環境的對策
競爭狀況
決定市場長期吸引力力量
公司們需要了解競爭者的5件事：
對標(benchmaking)：
市場競爭
1.市場領導者戰略
彙源領跑中國果汁行業
2.市場挑戰者戰略
名人挑戰商務通
舒蕾挑戰寶潔
雕牌神話
3.市場追隨者戰略
4.市場補缺者戰略
三、與公眾的關係（公共關係）
一、“SWOT”分析法
二、市場機會和威脅分析
(1)營銷環境威脅的分析
(2)營銷環境機會分析
(3)威脅——機會 綜合分析
二、市場機會與環境威脅分析
三、 機會與威脅的綜合評價
四、環境與企業對策（1）
四、環境與企業對策
企業針對機會與威脅的對策
四、環境分析與企業對策（3）
中國市場環境特點——引自上海交大黃沛博士
三、企業應對環境影響的對策
（一）應對市場機會的營銷對策
1、及時利用策略
2、待機利用策略
3、果斷放棄策略
1、轉移策略
2、減輕策略
3、對抗策略
環境分析與對策
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