陌生拜訪培訓課件(PPT 38頁)

陌生拜訪
自我介紹
一個小故事
一、陌拜的良好心態
1、陌拜的定義與好處
2、陌拜小練兵
3、陌拜的心態
一、故事的開始（良好的心態）
3、良好的心態：
陌拜前找客戶的建議
幾個建議（MAN）
如何贏得客戶信任
門衛關
找 KP
開場白
營造輕鬆的銷售氛圍
挖需求
處理疑義的思路
中供的疑義的分類
提出成交
容易忘記的三點
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