一線經理的職責和管理技能培訓講義(PPT 75頁)

孫子兵法
銷售經理的職責
銷售經理的職責與能力
塞-布蘭查得的情境領導理論
Situation Leadership
2種極端領導風格
案例討論
輔導的前提
輔導可以做什麼？
輔導將為我們帶來
正確輔導的意義
輔導者的要求
輔導過程中的不足
何時必須進行輔導
協同拜訪
3.拜訪後的回顧
傾聽
輔導過程中的基本原則
引導
引導的步驟
引導中的注意事項
引導中的製勝密招
推動輔導的辦法
角色演練
一線銷售經理應該用至少 60% 的時間實地輔導代表
一線經理的基本職責是在實地領導與輔導代表
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