市場策劃與團隊建設教材(PPT 106頁)

第一章 認識大區經理
第二章 區域新利体育取现 策劃與操作
第三章 “三力”團隊打造
內容提要
一、組織結構“282—31”模式
二、大區經理的定位
三、大區經理扮演的角色
四、大區經理的主要職責
五、達成崗位目標
六、大區經理的權力
2013年度費用權限
費用開支說明
第二章 市場策劃與操作
一、區域市場策劃過程
簡要的思考方式
二、區域市場調查
舉例：眉山市基本情況
舉例：眉山東坡區鄉鎮情況-1
舉例：眉山東坡區鄉鎮情況-2
舉例：眉山東坡市場競品情況
區域產品結構基本情況
調味品經銷商類型
三、區域市場分析
二八法則
SWOT分析
四、 區域市場目標製定
製定目標遵循的原則
五、確定策略
六、全力實施
業代短信日報模板（參考）
舉例：
十大持續改進目標的步驟（PDCA)
一、團隊概述
團隊的力量
二、團隊三力——凝聚力打造
1、溝 通
溝通的前提
溝通的種類
有效溝通技巧
溝通的障礙及改善
溝通中的致命過失
無效溝通造成的負麵影響
鏈接：時間管理“小策略”
溝通底線：說對方想聽的、聽對方想說的
溝通策略：合一架構法（如果…更好）
給與正確的信息
身體語言
口頭語言
文字語言
如何彙報工作？
⑵合理授權
授權方式和員工發展階段的匹配
3、分工明細
4、處理抱怨
①處理抱怨的方法
②職員需求維度
5、化解衝突
①衝突的定義
②適時激發建設性衝突
③對待衝突的五種方法
④團隊衝突處理技巧
6、勇於擔當
7、融入團隊
三、團隊三力——執行力打造
解讀企業執行力問題
鑄造執行力3個要素
1、結果導向
員工和企業是什麼關係？
執行是“我做了嗎”？
執行工具：YCYA
2、責任邏輯
人們為什麼對責任敬而遠之？
思 考：
別讓猴子跳回你的背上
執行工具：3L（猴子管理法）
別讓責任進入組織，否則個人責任自然下降
執行工具：消滅借口方法
3、執行法則
服從法則：以服從為天職
目標法則：瞄準一隻野兔
冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功
速度法則：先開槍再瞄準
團隊法則：利他就是利已
裸奔法則：沒有退路就是出路
鏈接：執行24字原則
如何提高管理者執行力
檢討缺失：糟糕管理者的八大“罪狀”
效率做事
討論：為什麼人們總說“很忙”？
時間守恒：時間在哪，執行力就體現在哪
不良時間分配：哪裏起火往哪裏跑
最佳時間分配：永遠做重要不緊急的
你的上司怎樣看你
你怎樣看你的上級
怎麼執行的四化
執行到位的結果表現
四、團隊學習力打造
1、學習的目的
當前民營企業的四大背景
2、學習的內容
3、怎麼去學習
課件複習總結
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