分析管理環境培訓講義(PPT 48頁)

任務三　分析管理環境
二、企業外部環境的構成如圖
（一）一般環境的構成
（二）特殊環境
波特的“五力”模型
一個產業的競爭狀態，主要是根據五股基本的競爭作用力而定。
這些力量的總和，決定了產業最終的獲利潛力。
主導產業競爭的力量
1.產業內既有廠商的競爭
要了解：
主要競爭對手的數量、它們分別具有的競爭優勢或劣勢，彼此的力量對比
本產業的產品特征、市場特征、供給與需求彈性等
競爭對手可能要采取的競爭方式和手段
競爭的正反兩方麵的可能後果
2.新進入者的威脅
這一威脅的大小與該行業的“進入障礙”有關
“進入障礙”的高低，取決於下列因素
規模經濟大小
資金需求與風險大小
產品的差異化與品牌效應
銷售渠道成本
其他因素
3.供應商的議價實力
供方的議價實力與以下幾個因素有關
供方所屬行業的競爭結構特征
供方產品有無替代品
現有競爭企業（即供方的客戶）是否為供方的主要大宗客戶
供方提供的產品或服務是否是現有企業的主要投入要素
供方所屬行業的產品係列寬度或產品差別化程度
供方所屬行業的進入壁壘或進入障礙
4.客戶的議價實力
對買方的議價實力有利，且造成現有競爭企業的較大壓力的情況
買方購買的產品和勞力批量很大，集中性很強
買方企業在其相關產業中的壟斷地位很強
買方購買的產品差異性小或標準化程度高，其供貨來源較廣
買方充分掌握現有企業的生產成本資料以及市場供求關係與有關價格的信息
買方的利潤率較低，在與現有企業討價還價中的讓步空間較小
5.替代品或服務的威脅
替代產品的存在會使產業無法將產品價格拉到最高點
替代品的價格與功能越有吸引力，原產業的利潤所受到的限製就越高。
三種競爭戰略
成本領先戰略
差異化戰略
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