某地產公司基礎培訓資料(DOC 42頁)

一、優勢售樓法則
一、發現需求
一、房地產業與房地產
一、掌握顧客真實需求
一、逼定
一．房地產銷售人員的觀念
三、如何利用電話提高售樓成交率
三、激發客戶購買情緒
三、解決需求（談價）
三、房地產常用概念
三．房地產銷售人員所應具備的能力
二、賣給客戶想要的樓盤，而不是賣你想要的樓盤
二、解除客戶怕噪音影響的顧慮
二、說服需求
二、房地產開發經營的程序
二、談價
二，簽約
二． 房地產銷售人員的必備素質：
五．業務流程
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