經紀人學習手冊(DOC 70頁)

第一章 走進房產經紀行業.....4
第一節 何為房產經紀.....4
第二節 我是做什麼的.....4
第二章 走進地產.....6
第一節 公司簡介.....6
第二節 企業文化介紹.....6
第三節 員工行為規範綜述.....8
第四節 員工職業發展.....12
第三章 房地產相關知識.....14
第四章 業務操作理念及流程.....19
第一節 業務流程.....19
第二節 業務模式.....19
第三節 業務操作要訣.....19
第四節 工作計劃思路.....19
第五章 跑盤.....21
第六章 工作平台的使用.....23
第一節 學習使用房友軟件.....23
第二節 自助學習平台.....23
第三節 房客跟進的規範.....23
第七章 房客資源開發.....24
第一節 房源開發.....24
第二節 客源開發.....29
第八章 房客資源利用.....38
第一節 房源管理.....38
第二節 客源管理.....42
第三節 推盤與配對.....47
第九章 獨家簽訂.....51
第十章 看房策劃及帶看技巧.....54
第十一章 重點資源的管理.....59
第一節 重房管理.....59
第二節 重客管理.....61
第十二章 意向洽談.....63
第十三章 居間簽訂.....78
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