營銷通路的係統分析與管理教材(PPT 63頁)

銷售管理的機製
銷售管理的定義
管理者的職能
管理者的基本要素
商務經理所起的作用
銷售模擬圖
營銷管理概念
商務經理職責
商務經理崗位描述
銷售經理角色
商務經理業務管理
商務管理誤區
區域經理所具備條件
商務經理工作重點
銷售渠道的概念
銷售渠道管理
銷售渠道組成
分銷渠道職能
分銷通路管理
分銷通路的設計
如何選擇分銷商
店頭活動/廣告的規劃Over the Counter Activities
藥品店頭活動隻有二個重點：
店頭活動/廣告物設計
第三單元
銷售管理模型總圖Sales Management Program Overview
商務銷售經理的時間管理
第四單元
應收帳款的管理
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