某公司基層人員業務能力提升內訓方案(PPT 96頁)

課程說明
培訓內容目錄
情緒同步技巧
習慣用語同步法
肢體語言同步法
肢體語言的特征
我隻講幾個有代表性引起朋友們的關注.
贏在起點，迎賓是品牌形象
6、讚美，認同法
品牌認知類型異議
外觀類型異議
功能不能滿足類型異議
售後類型異議
終端導購銷售實戰十二式
不要放棄任何一個能接觸顧客的機會！
一定要主動縮小顧客購買範圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！
第三式:引導顧客買什麼產品，顧客就買什麼產品！
第四式:一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款冰箱，
把另一款冰箱貶的一無是處。萬一顧客想購買時那款冰箱怎麼辦呢？
一定要記得在顧客最關心問題上著重強調我們和別人差異處，優勢處！
千萬不要獨自一人唱獨角戲！讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象
先下手為強，即使是缺點也要變成優勢先講出來。
一味介紹產品時，一定要注意下顧客的表現！
別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為!
顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的!
適當的時候記得借用外力！
顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由
結束語
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