第三終端的客情關係維護與拜訪技巧(doc 8)

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相關資料：: 第三終端, 客情關係, 關係維護, 拜訪技巧

第三終端的客情關係維護與拜訪技巧(doc 8)內容簡介

一、第三終端客情關係的重要性

　　我們知道，第三終端開拓一般都是在經濟比較發達城市化程度比較高的長江三角洲和珠江三角洲地區先行開展，有不少企業僅在浙江一省銷售就過億元，然而，筆者的一位朋友在廣西靠近貴州的比較偏僻的山區小縣－天峨縣（人口約１４萬人），進行第三終端開發時，取得了普藥一年銷售近１００萬元的良好業績。仔細研究其原因主要是第三終端客戶的客情關係和當地商業單位的客情關係做得好，客戶都願意長期要他的產品。

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