對位營銷，小超市絕殺大賣場(doc 11頁)

對位營銷，小超市絕殺大賣場內容提要：
1 在H超市龐大的商圈內，有一定規模的超市僅此兩家，參照物隻有對方。
2 除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點，以方便形成差異化經營。
3 在市調中尋找突破口，廣納百言，征集當地居民意見。
商場如戰場，中東戰場上，國土狹小的以色列讓龐大的阿拉伯國家吃了半個世紀的苦頭，那麼福滿家是否也能如以色列般擊敗H超市呢？實話實說的講，1500平米賣場擊敗9000平米賣場，這卻是一個大膽的想法！筆者緊皺眉頭，陷入了沉思。
二 二次市調，突破口迸現筆者作為一個軍迷對曆史戰爭一直有著濃厚的興趣，而商場如戰場的理念也牢牢的植根於心中。在冥思苦想中筆者突然想起了當年的越南戰爭，美國縱然為世界第一軍事強國卻終不能消滅越南，最終卻落得個被拖垮的局麵。這不能不說是一個奇跡，除了越南背後有某些大國的支持外，美國的最大失利就在於不能實現機動靈活化戰爭，越南獨特的地形使美國的先進武器無法充分發揮效應。想到這裏筆者拍案驚起，福滿家能否拖垮H超市！？
說幹就幹，筆者迅速出擊，站在H超市經營者的角度開展了第二次市場調查。在經過多方打探與係統的調查後，筆者終於露出了詭秘的笑容……
第一，從商圈上來看，這裏地處該市市郊，交通很不方便，附近10公裏內除了這四個居民區外再無人口密集區。同時，H超市建築結構很不合理，在門前及地下竟無停車場！也就是說，在無有車一族消費的支撐下，這8000人的購買力根本不足以承受H超市龐大的運營費用。
第二，H超市的老板是該市郊區某村的村長，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄後盲目的開始了多元化進程，但在沒有專業企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經營較之國內優秀KA都相差很多（詳見第一節調查表）。
第三，H超市為單店經營，並無家樂福、聯華、家世界等零售巨頭的集約型采購優勢，所以售價方麵占優不多。

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