設備智能化在行業中的應用專題講義(doc 36頁)

設備智能化在行業中的應用專題講義內容提要：
藍海：大家好，我叫藍海，我是博睿明天的董事長，我今天在這裏跟大家主要是做一個串場的工作，目的是想跟大家一起討論一下怎麼可以幫助大家通過某些智能化的做法，幫助大家把你們的產品更好的銷售，或者能給你們帶來更多的利潤的來源，這是我們今天討論的主題，其實我們今天討論的不是信息化，我們是討論在金融危機的環境下，有沒有一些辦法來幫助我們，比如我們的產品原來賣10萬塊錢，現在可能通過一些做法可以賣到20萬，這個是我們希望討論的，我覺得在這方麵還是有一點辦法的，所以我希望大家信任我們，把問題一起溝通，也許你會找到一些幫你去把你的產品增值，或者是帶來新的服務，這位大家都認識是周翔博士，他是三一重工的總裁助理，也是三一重工智能化研究院院長，咱們可以看看三一重工是怎麼做的，不知道在座有沒有做工程機械的，有的請舉手，沒有好辦，這個就沒有競爭了。
我想給大家介紹一下三一重工的做法，周翔博士昨天介紹的大家也看到了，他們做的非常複雜，就是這個複雜最後導致三一重工利潤非常高，他和國內同樣產品比，利潤高很多。
第二在經濟危機的情況下，他們的銷售不但沒有降，反而提升了，為什麼呢，我去年年底碰到周博士，經濟危機剛開始的時候我問他你們怎麼樣，他說我們現在反而賣好了，為什麼呢，經濟危機人家賣的不好，你反而賣的好，這是什麼原因，周博士說有兩個原因，第一經濟危機一來國外市場本來就買貴的，比如買卡特彼勒的，小鬆的，後來發現買不起了，他發現三一重工的便宜，卡特彼勒、小鬆原來的設備跟中國設備比優勢在哪呢，因為它有智能化控製，中國沒有，在有智能化控製的設備中，三一重工是最便宜的，在國內人家也不怕，因為這個東西是個剛性需求，中國總要見路，中國大多數的企業就是咱們的競爭對手，他沒有這種能力，他隻能打價格戰，打價格人的人都去打價格戰了，由於三一重工有這個能力，別人對他高看一眼，他跟別人不一樣，所以就變成三一重工在這種環境中可以生存。
給大家舉這個例子，我們可以看到經濟危機有可能是我們的機會，我們都想象不到，也許你的產品就會有點特別的做法，我去廣州調研發現一個很有趣的現象，大家知不知道自動售貨機，這個東西我發現國內發展的非常不好，在國外差不多每二三十人就有一台售貨機，中國好幾萬人才配一台售貨機，差距非常遠，這裏麵有很多原因，咱們就不說了。我們看到現在中國的自動售貨機都有個很大的問題，這個東西往這一放，隻能收硬幣，第二這個東西什麼時候壞了不知道，我相信大家偶爾有一兩次經驗到自動售貨機買東西，你們也會覺得麻煩，要不然就是東西沒了，要不就是壞了，所以很少有愉快的經曆，這個情況在中國已經持續了很多年，大連有一個企業叫富士冰山，這個企業在中國號稱自動售貨機的老大，但是到現在大連的富士冰山都沒有做一件事，就是把自動售貨機智能化。

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