解析香煙品牌運作現狀

解析香煙品牌運作現狀

如何讀懂香煙的品牌

中國營銷傳播網，2001-08-15，作者:何元生

　　你若是煙民，你要買煙，如果你隻是說買**牌子，那店主一定會一臉的茫然。為什麼？因為作為“發盤”，你隻是進行了一半。店主一定會反問你需要這牌子中的什麼檔次（或價位）？什麼樣包裝的？因為這種品牌從一、兩元到一、二十元，從軟包裝到硬包裝，從紅色、企業管理到綠色、蘭色等都有。可能有十幾個分品種。仔細看看，還會發現“精製”、“特製”、“特醇”、“特柔”、“精品”、“珍品”、“極品”等等類似區隔又不能區隔的名詞綴於品名前後，不講煙民，就連煙草生產銷售的廠商也很難道清這之間真正的差異在什麼地方。

　　就目前國內諸多區域性品牌的運作來看，不難發現其品牌“係列模式”似乎成了市場運作的必由之路（姑且稱作品牌運作）。經營戶、煙民也就順其自然地變著招兒給係列品牌冠上重要的區隔性前綴，這其實是無奈之舉，因為這樣便於買賣雙方交流起來會輕鬆一點，至少不會陰差陽錯的。難怪有人問煙廠準備把煙賣給誰時，他竟然很自信的說，把煙賣給天下所有的老百姓。似乎大有贏家通吃之氣魄。為什麼？因為手裏有一個很全麵的係列。真的這樣嗎？非也！業內經常聽到“品牌夭折”這個詞。當然這個品牌可能是品牌家族中的某一檔次，或叫一個品種吧。其夭折的原因其實很簡單，從消費者來講，給他的不是他想要的。他花了錢總希望得到相對最大化的滿足。在口感、包裝、價格、品
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