現場成交實戰策略破解

g現場成交實戰策略破解

特訓步驟一：銷售過程應對策略

準備階段準備提綱

把握客戶購買活動

發現機遇

樹立第一印象

介 紹

談 判

麵對拒絕

策略A：準備階段

機遇屬於有準備的人。銷售前詳細地研究消費者和房地產產品的各種資料，研

究和估計各種可能和對應的語言、行動，並且準備銷售工作怕必須的各類工具和研究

客戶的心理，這是擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。

客戶購買房地產產品行為的欲望和要求具有一致性的特征，即獲得生活或者生產

的活動空間，合得客戶購買房地產產品時的心理活動呈現多元和多變的狀態。

消費行為是各戶心理活動的外在表現，即客戶的行為是受其內在心理活動的支配

和製約的。我國的住宅消費是一種高層次的，巨額的生活耐用品消費，在目前房地產住宅供過於求的情況下，怎樣成功推銷自己的產呂是擺在房地產新利体育取现 人員麵前的重要課題。

客戶購買房地產產品的行為是滿足撲克己的居主、生活、保值增值、置業經營、投資獲得等各類需求而購買
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