企業產品促銷策略彙編(最新精編)(4個doc,8個ppt)
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企業產品促銷策略彙編(最新精編)(4個doc,8個ppt)目錄：
一、 IKEA商品促銷標準規劃研究
二、 產品推廣與促銷
三、 公關促銷策略
四、 品牌策略促銷生鮮農產品之適用度
五、 外資超市的價格促銷策略
六、 房地產營銷策略秘笈
七、 電信行業--電信企業促銷策略
八、 第八章綠色產品的促銷策略
九、 網絡促銷策略
十、 邁克冷櫃SP
十一、 青島啤酒的促銷策略
十二、 麥當勞促銷策略對消費者購買行為影響之研究
企業產品促銷策略彙編(最新精編)(4個doc,8個ppt)內容摘要：
其中《麥當勞促銷策略對消費者購買行為影響之研究》簡介如下：
麥當勞(以下簡稱本個案)自 1984 年進入台灣的快餐市場，經過業者用心經營後，已成為快餐業的領導者。在景氣低迷的環境之下，個案常藉由各種促銷活動，吸引消費者的注意。雖然促銷活動短期可以增加銷售量，然而，在頻繁的促銷活動中，個案於2002 年的十一月底關閉15 家；長期而言，促銷究竟可以為業
者帶來利益或損失？因而引發本研究動機，欲了解下列四個問題，頻繁的促銷活動中，（1）對於消費者的購買意願影響為何？（2）對於消費者的再購率影響為何？（3）是否降低消費者的品牌忠誠度？（4）是否降低消費者的品牌評價？
本研究將促銷活動分為價格與非價格導向，並根據Kotler(1997)、Raghubir
and Corfman(1999)、Belch(1999)、Dickson and Sawver(1990)等人的理論模型建立假說，采用問卷調查的方式，搜集數據以驗證所建立的假說。研究結果，顯示
（1）麥當勞經常推出價格（非價格）促銷活動並不會降低消費者購買的欲望。
（2）麥當勞如果再度推出價格（非價格）促銷，消費者願意再來消費。
（3）對於價格促銷會產生潛在忠誠度；而非價格促銷會具有品牌忠誠度。
（4）認為價格促銷時，產品質量並沒有變差；但在非價格促銷時則相反。
關鍵詞：促銷（sales promotion）、品牌評價(Brand Evaluation)、購買意願(Purchase
Intention)、品牌忠誠度(Brand Loyalty)、再購率(Repurchase)
第壹章 前言
麥當勞自 1984 年與台灣寬達食品公司，以合資的方式進入台灣快餐業市場，營運第一周的業績創下麥當勞企業的世界紀錄。由於理念不和，麥當勞於1994 年結束與寬達食品公司長達十年的合作關係，在台灣成為獨資的企業。在經過業者用心經營後，於2002 年10 月底，麥當勞在台灣各地共計擁有357 家門市中心，年營業額超過130 億元〔注1〕，目前已成為市場占有率最高的快餐業者（連鎖店年鑒2000）。近年來，受經濟不景氣的影響，快餐業市場競爭日益激烈，業者推出各種促銷方式以爭取顧客。麥當勞自1999 年〔注2〕推出『戀愛麥語』Hello Kitty 的促銷係列活動開始，為麥當勞帶來至少一億五千萬元的營業
額。而在2001 年推出『三個五十元輕鬆省』的超低價促銷方案，更帶來600 萬來客數及逾4 億元的營業額〔注3〕，如此輝煌的成績，引起同業爭相模仿的對象，也陸續推出類似促銷活動，例如：肯德基的買套餐送小叮當以及加州炸雞的三樣五十自由配等。此後，麥當勞為了維持績效，平均每隔一段時間即有促銷活
動產生，以刺激產品的銷售量。
然而在一係列的促銷活動中，麥當勞卻於2002 年的11 月底關閉15 家門市（中國時報,2002 年11 月30 日），長期而言，促銷活動究竟可以為業者帶來利益或損失？引發本研究動機，欲了解下列四個問題，頻繁的促銷活動中，(1)對於消費者的購買意願為何？(2)對於消費者再購率影響為何？(3)是否降低消費者的品牌忠誠度？(4)是否降低消費者的品牌評價？。
本研究參考過去國內學者探討快餐業相關之文獻，大都朝向顧客滿意度、市場區隔等研究居多，促銷策略方麵的研究並不多見〔注4〕。因此本研究根據Mela．Gupta ＆ Lehmann（1997）之促銷策略理論之分類，將麥當勞促銷策略區分為價格導向及非價格導向促銷活動。而主要研究之目的即在探討麥當勞自
1999 年『Hello Kitty 換購熱』開始，至近期來所舉辦一連串的價格（非價格）導向促銷活動對消費者購買意願、再購率、品牌忠誠度、品牌評價等購買行為之影響。本研究所欲探討之問題是根據Kotler(1997) 、Raghubir andCorfman(1999)、Belch(1999)、Dickson and Sawver(1990)等人的理論模型建立假說，采用隨機抽樣及便利抽樣的方式進行問卷調查，因個案的促銷策略南北地
區差異較大，且南部地區已成為持續性促銷活動的地區，故本研究以南部地區的第一大都市－高雄市為研究範圍，采取隨機抽樣及便利抽樣的方式，預計發放250 份。利用Ｔ檢定，來驗證麥當勞價格(非價格)促銷活動與消費者購買行為變數之間是否有顯著影響，並透過實證分析以驗證本研究所建立之假說。
本研究之架構如下：除第一章前言外，第二章為文獻探討與假說建立，第三章為研究方法之介紹，第四章為資料分析與討論，第五章提出本研究之結論與建議。
其中《青島啤酒的促銷策略》簡介如下：
一、青島啤酒簡介
青島啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注冊成立，隨後在香港發行了H種股票，並於7月15日在香港聯合交易所有限公司(“聯交所”)上市，成為首家在香港上市的中國企業，同年7月公司在國內發行A種股票並於8月27日在上海證交所上市。
青島啤酒股份有限公司其前身為國營青島啤酒廠，始建於1903年，是我國曆史最悠久的啤酒生產企業，擁有馳名世界的青島啤酒品牌，在國內外市場暢銷不衰，屢獲金獎，目前已銷往四十多個國家和地區。1999年公司啤酒生產能力突破100萬噸，是國內出口量最大及產量第二大的啤酒生產企業。
目前，青島啤酒在國內擁有29家啤酒生產基地，51個銷售分公司，800輛依維柯牌和昌河牌運輸直供汽車在全國各地奔跑，包括了收購上海嘉釀、北京五星和北京三環等企業，現公司啤酒生產能力為150萬噸，是國內出口量最大的啤酒企業和第二大的啤酒生產企業。公司已在國外三大主要出口市場中的北美、西歐、香港分別建立了自己的銷售分公司。公司全資擁有青島啤酒一廠、二廠、四廠、揚州啤酒廠、日照啤酒廠和青島麥芽廠並控有青島啤酒西安有限公司55%的股份及深圳青島啤酒朝日有限公司35%的股份。
1997年在西班牙馬德裏舉辦的第23屆國際金星頒獎大會上，青島啤酒榮獲“質量國際金獎”。1995年青島啤酒整體通過了由挪威船級社審評的ISO9002國際質量認證。1999年通過了ISO9001質量認證。
作為中國啤酒工業的龍頭企業，青島啤酒的品牌價值由1996年的33.42億元增長到2000年的59.45億元。
青島啤酒在去年獲得了“中國企業最佳形象AAA級”和“中國十大最具影響力企業”等榮譽稱號。其發展目標是到青島啤酒百年之際產量達到300萬噸，躋身世界啤酒十強。到2010年，產量爭取達到800萬噸，進入世界啤酒前三強。二、啤酒行業狀況
中國的啤酒業的迅猛發展〖ZW(〗關於啤酒行業分析的數據主要來源於，“全國20城市啤酒市場調查”，(下文隻寫“全國20城市啤酒市場調查”)，中國商務在線，www.businessonline.com.cn，和酒類行業數據排行榜(下文僅寫“酒行業數據排行榜”)，http://www.9yue9.com/service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm#3,作者於2001年10月18日下載。〖ZW)〗
啤酒行業在我國出現已有150多年，但真正發展卻是最近10年的事情。
20世紀70年代末，我國人均啤酒消費不到2升/年，到1985年，我國人均啤酒消費上升到6升/年，1998年我國人均啤酒消費15升。80年代到90年代中期，我國啤酒業一直以超過10%的速度高速發展，近兩年，由於市場供大於求，增長速度才回落到5%～5.5%，即年平均增長量為150萬噸。改革開放以來，我國啤酒生產加速發展。進入90年代的6年間，中國啤酒市場規模擴大1.3倍。1993年，我國啤酒產量達到1225.6萬噸，僅次於美國。1999年，產量首次突破2000萬噸大關，達到2088.4萬噸，緊逼世界第一啤酒生產大國美國的產量。
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