房地產行業產品策略的研究分析(最新精編)(13個doc,11個ppt)

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房地產行業產品策略的研究分析(最新精編)(13個doc,11個ppt)目錄：
一、2006年金城華府項目營銷推廣策略
二、2008年成都四海逸家營銷總策略
三、2009年沈陽中鐵盛豐置業人傑湖項目營銷策略提案
四、XX麗都全程營銷策略報告升華版
五、某某地產--阪雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報告
六、中廣置業集團房地產營銷策略報告
七、回歸與複興之房地產產品策略
八、成都紫檀項目營銷策略
九、房地產新利体育取现
十、房地產開發與經營（第二版）--10房地產新利体育取现
十一、房地產營銷與策劃
十二、房地產營銷危機的解決策略
十三、房地產營銷策略秘笈
十四、房地產行銷實務
十五、房地產項目包裝及推廣
十六、新世界營銷策略計劃書
十七、日新偉業2008年成都西月城街項目產品定位及營銷策略方案
十八、機電產品營銷策略製定
十九、海印長城項目營銷策劃報告
二十、港田花園策劃報告第三部分營銷推廣及廣告策略
二十一、理想新城營銷報告彙報版
二十二、翠屏清華營銷推廣策略案
二十三、銷戰略策略報告
二十四、香海米雅西岸品牌廣告與營銷策略提案

房地產行業產品策略的研究分析(最新精編)(13個doc,11個ppt)內容摘要：
其中《成都紫檀項目營銷策略》簡介如下：
市場分析
? 片區市場簡要分析
由於片區內住宅項目主要以高層物業為主，以及本案的高層電梯物業形態，針對性的選擇高端電梯物業為片區市場分析的切入口。
? 成都高檔住宅市場價格變化情況
□ 成都市主城區房價變化情況
2002—2007上半年五城區價格分別為：2563元/平方米、2923元/平方米、3242元/平方米、3775元/平方米、4084元/平方米、4501元/平方米。從近幾年成都市五城區住宅價格走勢來看，住宅的交易價格呈逐年攀升的趨勢，但漲幅時大時小，其中2005年的漲幅最大，達16.44％，2006年、以及2007年上半年都有所回落。

目前住宅市場仍處於供不應求的賣方市場，價格上漲是必然的發展，但國家不斷出台的房地產新政對房價的上漲幅度必定會起的一定抑製作用，從而使房價的上漲保持一個穩定的態勢。
□ 成都主城區5000元/平方米以上的高價房市場交易情況
成都主城區5000元/平方米以上的高價住宅，在2007年上半年中的成交情況。因主城區的範圍，其5000元/平方米的產品主要為高層電梯公寓。
2007年上半年，成都市5000元以上的高價位住宅的成交麵積不斷逐月增加，且其環比增幅也在不斷上升。2006年5000元以上的高加價位住宅供應250.46萬平方米，成交188.35萬平方米。
這表明成都的住宅市場正在由逐步向“質”的市場發展，人們對高品質住宅的需求和接受度正在很快地提升，雖然高品質住宅的價格也相應地很高，但人們仍願意為其買單。
可以預見，成都5000元/平方米以上的高檔住宅供需比例都將增加。
□ 城南房價變化情況
從上圖可以看出，城南的住宅均價變化較大，城南均價6300元/平米，還比上月增長32.24%，僅2007年第一季度就比2006年全年上漲了1195元/平方米，漲幅達26.8%，高於成都整體同期漲幅的11個百分點。說明城南的房價一直是成都房價的高位地帶，是成都房價的風向標。
這與城南良好的區域認知和房地產開發環境是分不開的，城南地價的上升及城南可開發土地的減少，加速了區域內房價的上漲。實力開發商的入駐及市場導向的驅動也很好的帶動了整個城南片區住宅的發展。
單就2007年上半年，城南在售物業分布的地理位置來看，都不能與本案相抗衡，一定程度上可反應，本案的市場價值將高於現有的城南在售物業。
? 成都高檔電梯物業市場現狀
豪宅在成都的概念，從別墅轉化為電梯公寓始於世紀城，世紀城的熱銷，一定程度上也讓豪宅的購買群體進行了一次新的輪回。從市場現有售價在5000元/平方米以上的高檔電梯公寓來看，多分布於以下幾個區域：府南河沿線區域、人民南路沿線區域、城南棕樹-桐梓林區域、外雙楠-光華片區。
□ 府南河沿線區域
南河沿線的電梯公寓項目開發量大於府河沿線的電梯公寓項目的開發量，而電梯公寓項目，特別是高檔電梯公寓項目則主要集中在合江亭、九眼橋附近的區域。
隨成都府南河工程的改造完成及城市改造工程的深入，使得改造的區域內的居住環境得到了大量的提升，就目前府南河沿線的開發情況來看，多為高檔電梯公寓項目，且高檔電梯公寓項目的開發多集中在合江亭、九眼橋、錦江賓館附近的區域。如雅典國際社區、中海?格林威治城、粼江峰閣、世代錦江1期等項目，從潛在項目來看，該區域內集中了諸如九龍倉項目、世代錦江2期等品牌開發公司的項目，而這類項目的定位則集中在高檔電梯公寓。
隨電梯公寓市場的進一步發展，府南河沿線的區域將成為高檔電梯公寓的密集分布區，而合江亭、九眼橋附近區域的高檔電梯公寓項目的開發又將使該區域成為成都地區電梯公寓項目“豪宅”或“類豪宅”的聚集區域。

其中《海印長城項目營銷策劃報告》簡介如下：
一、南山區房地產市場分析
（一）南山區概況
1、地理位置：
地處深圳特區西部，東臨深圳灣，西瀕珠江口，北靠羊台山，南至內伶仃島，與香港元朗隔海相望。
2、行政區劃：
南山區下屬七個街道辦事處——南頭、南山、西麗、沙河、蛇口、粵海、招商。
3、總麵積：
全區150.79平方公裏。其中二線內119.4平方公裏, 二線外31.39平方公裏(含內伶仃島和大鏟島), 海岸線長度39.7公裏。建成區麵積：40平方公裏。規劃建成區麵積102.7平方公裏。
4、人口
2000年50.46萬人，戶籍人口15.66萬人，暫住人口34.8萬人。2010年規劃人口102.8萬。
南山區擁有優越的投資環境和優美的生活環境，是深圳的旅遊、高新技術產業基地和西部物流中心。
（二）南山區房地產市場分析
相對於羅湖、福田區而言，以南山商業文化中心區及後海片區為代表的南山樓市啟動較晚，但發展速度最快，開發規模逐年增加，在特區樓市占有非常重要的地位，並在規劃、設計、營銷手法、開發規模、創新度上一度引領風騷。
南山區房地產市場具以下總體特征：
1、供應增量高，且以住宅物業為主。
目前創世紀濱海花園三期、蔚藍海岸二期、招商海月?晴海洲、星海名城二期、某地產城花園、青春家園、西海灣花園、海洋星苑、海洋之心、美廬錦園、世紀村二期、陽光棕櫚園等已進入公開發售或內部認購階段，待售項目有漾日灣畔、佳嘉豪園、海岸明珠、鼎太項目、山海人家、陽光帶?海濱城、南山中心花園等。規劃中還有不少地塊將建住宅，相信今後幾年整個南山半島的住宅供應量將繼續呈快步上揚的態勢，市場銷售也呈現白熱化態勢，其中不乏商業物業。2000年，南山區全年銷售已竣工商品房麵積為51.26萬平方米，占全市銷售已竣工麵積的21.66%。
2、供應質量高，且供應的區域、時間集中。
經過近幾年的開發與建設，南山集中了大批的商務機構，即將成為深圳的商業、貿易、金融信息和交通中心之一。1996年至2000年南山區商品房銷售狀況如下圖所示：
（1）南山區熱點區域
南山商業文化中心、後海片區、前海片區、華僑城片區、深圳灣填海區、蛇口
（2）南山區熱點區域商品房特征
① 主力戶型基本上為二房二廳的和三房二廳，建築麵積分別為70-85平方米和100-120平方米，目標客戶以南山區工作的人士、福田區和羅湖區首次置業或投資目的占多數。
② 自濱海大道開通以來，近兩年，南山區的購房均價普遍呈上揚趨勢，特別是南山商業文化中心區及後海片區漲幅有2000元/平方米。
③ 南山區商品房的客戶群前幾年基本集中在南山區，其次為福田、羅湖區的客戶，且所占市場份額呈上升趨勢；所占比例較小份額的為外地居民。
3、南山區商品房客戶群特征
（1）目標客戶群細分
① 在南山區有較高收入的高科技企業中的中高層管理人員、技術人員及業務員、金融、證券、教育界人士、私營企業主、南山舊村居民等；
② 來自福田、羅湖的首次置業者，其中包括企業中高層管理人員、高新技術人員、公務員、金融、證券、教育界人士及自由職業者等；
③ 來自外地的各階層人士以及香港的中低收入階層。
（2）目標客戶群的主要特征
① 現無自有住宅，急需自置物業，並要求有良好的居住條件和實惠的價格；
② 已有住宅，但更注重居住環境，尤其是房型的經濟性、實用性，強調小區配套、教育設施及交通條件；
③ 長期居住或工作在南山區，對項目所屬區域和地段認同度高；
④ 有投資置業地產的意識和富餘資金實力；
⑤ 外地（非深圳市）客戶群。
4、最具競爭性的市場已從本區需求轉為本市和少量外銷需求，且以消費性需求為主。
5、商業氣氛與人口增加的作用相輔相成，彼此帶動了眾多人群的聚居和商業物業的發展。
沃爾瑪、家樂福、海雅百貨、人人樂、順電家居南油店以及即將入駐南山的萬佳百貨等眾多國內外知名商家進駐，使得區內商業氛圍愈加濃厚，居家環境也不斷邁向成熟與優越。

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