企業營銷管理寶典(最新精編)(23個doc,58個ppt)

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企業營銷管理寶典(最新精編)(23個doc,58個ppt)目錄：
一、03銷售培訓
二、128ML雙歧增殖保健品銷售管理手冊
三、ERP市場銷售工作的轉變(1)
四、SAP Bussiness 培訓教材銷售管理.part1
五、某公司營銷管理模式設計方案
六、某營銷係統管理手冊
七、某營銷規劃
八、某銷售管理手冊（新）
九、某空調項目方案書
十、某集團銷售管理係統建設規劃
十一、《ADXZ--市場與銷售管理最佳實踐》
十二、《新利体育取现 管理》
十三、專櫃（促銷）管理培訓
十四、中國OTC藥品營銷管理培訓教程
十五、中國移動渠道管理
十六、人員推銷與銷售管理
十七、促銷工作管理手冊
十八、全程營銷管理--公司對待市場的導向
十九、大客戶銷售技術篇
二十、大客戶銷售管理
二十一、如何提升醫藥商務主管的銷售管理技能
二十二、娃哈哈銷售資料
二十三、寧波某國際貿易有限公司營銷管理模式設計方案
二十四、寶潔公司的小店銷售管理
二十五、寶潔的量化營銷管理M-4新利体育取现 的量化管理
二十六、寶潔係列培訓資料1
二十七、寶潔係列培訓資料2
二十八、市場開拓能力
二十九、新利体育取现
三十、新利体育取现 導論
三十一、新利体育取现 第101期--營銷管理管什麼
三十二、新利体育取现 管理(下)
三十三、新利体育取现 管理學
三十四、新利体育取现 管理精要
三十五、弗布克精細化管理全案係列－新利体育取现
三十六、感悟企業的銷售管理
三十七、最新的電信業渠道建設
三十八、服務營銷概論
三十九、構建營銷新模式
四十、深度營銷係列培訓——終端導購管理
四十一、渠道管理
四十二、炎黃養生係列洗浴用品上市方案營銷管理手冊
四十三、營銷進階--設計和管理整合營銷傳播
四十四、現代企業管理--銷售管理
四十五、現代企業管理講義
四十六、百事可樂“百事模式”分銷係統（一）
四十七、科龍營銷係統管理製度彙編目錄
四十八、第十六章銷售管理與直複營銷
四十九、管理學-1
五十、管理學-4
五十一、網絡營銷基礎與實踐
五十二、聯合利華中國銷售運作手冊
五十三、營銷中的產品決策
五十四、營銷人員必修
五十五、營銷八大管理
五十六、營銷技術
五十七、營銷渠道管理講義
五十八、營銷策略和銷售管理項目建議書
五十九、營銷管理--旅遊企業營銷原理與案例分析
六十、營銷管理理論
六十一、營銷管理經典講座
六十二、行銷管理學第十八章--競爭性策略-吸引留住及與顧客建立關係
六十三、規劃企業戰略與新利体育取现 管理
六十四、訂單管理培訓
六十五、赫爾辛基大學-營銷管理課程
六十六、超級銷售
六十七、郵政營銷管理
六十八、銷售與配銷模塊
六十九、銷售分公司管理
七十、銷售模式管理和基礎管理
七十一、銷售活動管理教程
七十二、銷售秘籍第十七章
七十三、銷售管理-1
七十四、銷售管理
七十五、銷售管理與直複營銷
七十六、銷售管理培訓
七十七、銷售管理控製
七十八、銷售管理概述
七十九、青島王冠石油化學有限公司營銷組織構架與銷售管理體係
八十、餐廳營銷與公關
八十一、高級銷售管理係列-大客戶銷售管理

企業營銷管理寶典(最新精編)(23個doc,58個ppt)內容摘要：
其中《感悟企業的銷售管理》簡介如下：
一、概述
在這篇文章裏，我主要想將自己從事銷售和營銷管理工作八年左右的體會作一個總結，為自己今後工作的改善和進步打下一個基礎。因此文章可能有些雜，所以我在開頭特地為之分一個章節：
第一部分是關於個人對銷售及營銷管理的一些認識和理解
第二部分是關於達到良好銷售管理表現的要求，我將之歸結為“四心四力”
第三部分是我所接觸接受的一些專家、學者以及前輩的部分概念觀點和方法原則
第四部分是我對現階段市場的感受和營銷管理的一些個人觀點
二、對銷售管理的理解和認識
何謂管理
雖然管理作為一門科學並形成其相應的體係的時間並不長，但我們必須承認至少自從人類社會產生以來，管理就已經成為維持人類群體組織生存發展的重要而且不可或缺的手段，是一直如影隨形般的與我們的工作生活密切相關的；甚至在動物世界裏我們不也經常看見管理的身影嗎？——以動物群的首領為中心的族群的生活形態其實體現的就是某種形式的管理。我們每個人也經常在進行管理：管理我們的家庭，管理我們的工作和日常生活，管理我們要想做好的每件事；我們每個人也時時被管理：被上司管，被政府管，被社團管，或者被老婆”管”。總之，管理是無時不在，無處不在。管理與我們的工作和生活密切相關，而且管理既不玄幻難測也不簡單。
企業管理，其目的是為了實現或者達成企業這一群體組織的生存、發展、壯大的目標和利益，優化內部環境，強化生存能力，維係、增強、延續和擴展生存發展的空間和時間，說得直白一些就是要多、快、高、久的贏利，體現其存在的價值和意義。從手段而言就是通過他人執行和完成組織的目標和任務，從職能而言顧名思義管理就是“管人”和“理事”，通過整合企業擁有或可調度的資源，組織和調配合適的人員隊伍來執行已經計劃好的事情，並且有效率和效益的實現目標，也就是常說的圍繞企業營運目標（What to do）而采取保證目標達成的相關動作和過程（How to do），如①分析計劃和決策、②組織、籌備、任務分解分派、實施推動和指揮、③領導和激勵、④控製和調整、⑤服務協調和⑥人事人力等。從企業管理的指向或者說業務領域來看，就是我們經常提及的如營銷管理、18新利网址多少 、18新利真人网 管理、采購管理、生產管理、研發管理以及作為企業功能管理的運轉平台的行政管理等。這些管理都是企業運作過程中的專業管理。也有的說管理的四大職責就是選拔才幹、界定結果、發揮優勢和因才適用。
管理的目標就是要通過工作能力強而態度又好的高素質人才和人才組合，來綜合恰當（既技術化又藝術化）地運用各種管理工具和措施，使企業形成一個積極向上、氛圍融洽、運轉通暢和充滿希望的工作環境，影響和促使企業的員工圍繞企業的目標和利益，在自己力所能及的崗位上熱情主動、有效負責地發揮個人的才幹，進而為企業也為自己帶來更多、更快、更高、更久的利益。管理的重點說白了就是：①定營運目標、②抓策略規劃、③搭領導班子、④建章程製度、⑤選人才組合、⑥帶操作團隊、⑦審運作機製、⑧講反饋總結。管理本身也許未必能直接創造多少價值，但管理作為一種群體組織必不可少的組織運行手段確實是最能帶來企業經濟效益和綜合效益的行為。所以隨著社會的發展、經濟結構的複雜、企業規模的擴大和市場競爭的激烈，管理的重要性越來越高的觀點早已是無庸質疑的了。
營銷管理與銷售管理
所謂的營銷管理，就是根據企業管理的營運理念、指導原則和既有文化或者行事風格，圍繞企業的新利体育取现 目標的訂定、策略確立和執行實施貫徹這些目標和策略的動作、過程及其結果而展開的係列性的管理行為。具體而言就是對新利体育取现 的各個環節如⑴市場環境和機會的調研、⑵顧客需求和購買行為研究、⑶消費者和競爭者分析、⑷總體營銷戰略確立〔①市場細分與選擇、②定位體係的定立、③市場競爭介入參與的方針 、④市場鞏固拓展提升策略、⑤營銷組合運用的部署、⑥企業公關的策劃和⑦企業對內外的營銷服務規劃等〕以及⑸營銷策略（4P’S或稱為4C’S）的製定和操作實施等過程中，涉及的人、財、物、信息乃至時間及其交織的各個環節和過程，運用上述的管理職能的不間斷的和提升性重複的行為。
其實對於一般營銷管理人員就我國現階段乃至於將來的一段時間以內的實際情況來說，經常主要麵對的還是關於銷售的管理，也就是組建和帶領團對中的人員去到目標市場或在責任範圍內，高效率和高效益而且能動性的執行、實現和完成公司的營銷計劃或銷售計劃，在此基礎上再根據所見所聞所感所悟，向公司提出關於營銷或銷售及其管理的意見和建議或者是比較係統完善的相關提案。
銷售管理的內容
那麼銷售管理管的是什麼呢？我認為銷售管理的主要目標就是確保營銷計劃的正確執行到位和銷售預算目標的合理達成。銷售就是賣出企業根據各項相關預算和計劃生產出來的產品，而營銷活動的本質目的就是為了使“讓現在或即將推出的產品在合適的地方以合適的方式賣給合適的人”這一行為過程的效率和效益更高更好，所以能動性地積極正確執行一個科學有效而又合理可行的營銷策略和計劃是達成銷售目標的基礎。實施和執行營銷預算和計劃的係列動作就構成銷售操作過程，這也就是銷售管理的對象。
在銷售過程中會涉及諸如⑴設計銷售組織的體係和架構、製定銷售管理製度和年度銷售政策、銷售各環節的操作細則和銜接機製、⑵銷售目標體係的訂定以及按不同分類辦法（總部按地區別、產品線別、月度別，地區按月度別、產品線別、客戶—業務員別分解）的分解落實、⑶客戶甄別選擇維係和評估、⑷合約商洽議定、⑸物流調配、⑹產品鋪市和市場維護、⑺生動化陳列、⑻終端推廣、⑼促銷計劃與操作實施、⑽應收應付的帳款控製、⑾銷售費用支配審核、⑿銷售活動支援、⒀企業銷售資源協調調配、⒁銷售或有關營銷會議的參與或組織主持、⒂各類相關的報表報告的整理和分析、⒃營銷規章和營運體係的評審檢視修正調適和⒄行政事務安排等等方麵的工作，這就是銷售管理中的“理事”的具體內容。所有這些工作必須而且隻能通過一隻富有戰鬥力和競爭意識以及良好的心態和作風的銷售隊伍才能予以正確高效地操作和執行，這就涉及到極其重要而且難度係數較高，藝術性很強的另一個銷售管理內容——銷售人員管

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