各企業成功促銷活動彙總(最新精編)(14個doc,25個ppt)

該文件由18luck新利全站下载 精心編製，在各企業促銷活動中精心挑選整理，讓您在最短的時間獲取最有價值的案例，節約您寶貴的時間。文件包由14個word文檔和25個ppt組成。我將定期升級此文件包。

各企業成功促銷活動彙總(最新精編)(14個doc,25個ppt)目錄：
一、11促銷管理規範
二、5.1促銷活動培訓資料(經銷版)
三、_科龍容聲冰箱促銷活動實施方案附件--逝2009
四、三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動(1)
五、三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動
六、中秋節超市促銷活動策劃方案
七、伊萊克斯營銷方案
八、促銷(1)
九、促銷(2)
十、促銷
十一、促銷宣傳活動案例介紹
十二、促銷活動可分為二種形態
十三、保健品節日促銷
十四、冰洗3.15促銷活動初案
十五、卡夫-家樂福的銷售回顧
十六、四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運用
十七、外資超市的價格促銷策略
十八、如何開展終端促銷活動
十九、容聲三四級城市活動實施方案（分公司版)
二十、廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案
二十一、廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案
二十二、快譯通8-9月份促銷活動方案
二十三、推廣活動指引手冊
二十四、新競爭時代下的促銷活動
二十五、旅行社的促銷管理
二十六、曼聯餐吧三月份整體促銷活動計劃
二十七、某商場促銷策劃
二十八、海爾邁克冷櫃促銷活動策略
二十九、王老吉2007路演執行手冊
三十、生力啤酒促銷案
三十一、電通三得利促銷活動
三十二、第五部分整體促銷(1)
三十三、第五部分整體促銷
三十四、談促銷活動中派送的巧妙運用
三十五、邁克冷櫃SP
三十六、長隆香江野生動物園2003年國慶促銷活動策劃方案
三十七、零點啤酒繽紛世界遊促銷案
三十八、頂新國際集團促銷方案
三十九、麥當勞促銷計劃書

各企業成功促銷活動彙總(最新精編)(14個doc,25個ppt)內容摘要：
其中《科龍容聲冰箱促銷活動實施方案附件--逝2009》簡介如下：
科龍、容聲冰箱戶外展示活動執行規範手冊
一、 活動目的
科龍、容聲冰箱共同舉辦戶外活動，通過戶外現場活動，利用生動、形象的展示形式，吸引消費者對科龍、容聲冰箱的關注，產生購買動機；凝聚售賣現場的氣氛，提升科龍、容聲的品牌形象及品牌影響力。
二、 活動時間
6月11日
三、 活動主題
科技精品大放送，龍喜連環獎不停
科龍冰箱?容聲冰箱
四、 活動場地
選擇當地人流最大的商場門口或人流最大的戶外廣場
五、 活動城市
? 12個城市：(由容聲冰箱設抽獎活動並承擔戶外活動費用，科龍冰箱不抽獎)
濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島

? 9個城市：(由科龍冰箱承擔戶外活動費用，科龍冰箱、容聲冰箱均抽獎)
廣州、杭州、南京、成都、武漢、北京、昆明、哈爾濱、深圳
六、 活動內容：
? 購買科龍、容聲冰箱任意產品的消費者在參加完第二重刮卡活動後，還可以參加第三重抽獎活動；
? 購買者填寫刮卡背麵的個人資料，投入商場設立的抽獎箱內便可參加抽獎；
? 在商場內利用手繪海報發布戶外活動的時間、地點、內容，並輸出購機者可在活動現場領取禮品1份
? 在6月8日前，容聲冰箱將舉行戶外活動的分公司所轄地區的全部抽獎券集中於分公司，科龍冰箱隻將有抽獎活動的９個城市內全部抽獎券集中，準備抽獎。
? 每個戶外活動的抽獎獎品為科龍空調
容聲冰箱、科龍冰箱根據各自設置的獎項抽出
1. 容聲：科龍窗機（所有抽獎獎項的40%）
2. 科龍；科龍冷暖分體、單冷分體、窗機各1台
? 在抽獎獎項產生後，如獲獎者在現場，邀請獲獎者到舞台上領獎，並現場辦理相關手續；如獲獎者不在現場，立即電話通知獲獎者，獲獎者在活動當地，邀請獲獎者到現場領獎；
並聯係空調的售後部門，現場用專車將空調送到獲獎者家中，並安裝調試；如獲獎者在外地，聯係後由空調銷售部門負責送貨、安裝、調試。
? 活動當天以時裝表演為主，在表演中穿插抽獎、產品介紹、有獎問答
? 每個戶外活動的有獎問答獎品（問卷隨後由總部下發）
1. 科龍為科龍T恤100件、科龍禮品筆2000個（隻供９個活動城市）
2. 容聲為容聲T恤100件、容聲禮品筆2000個
? 活動當天設置單獨產品展示區，陳列科龍和容聲冰箱當地主銷型號各4台以上，在展示區內應有形象小姐和產品導購員，對科龍、容聲冰箱進行講解、介紹
? 活動爭取與當地電台或電視台聯合開展，並邀請新聞記者對活動進行報道
? 在現場活動當天，消費者可以帶上購機發票、個人身份資料到抽獎現場參加活動，並換領小禮品1件
? 抽獎結束後，中獎者名單在活動商場以手繪海報形式公布並專函通知。

其中《廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案》簡介如下：
隨著科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成為行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國曆史上的戰國時代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業群雄摩拳擦掌，都為獲得行業霸主地位拚爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬裏長城抵禦強敵，隻怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨著國美快速的擴張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖企業。而國美進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。國美落戶桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格為吸引力，以持續發展為長遠目標，最終實現使國美成為桂林家電市場巨頭的目的，為國美設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇製勝的效果。
這四個策略是整個聖誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇製勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現的平台，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方麵的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利於消費者，以此得到消費者內心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的範圍要遠，不單是局限於桂林市區裏麵，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。
案例：
2005年7月9日，國美在桂林正式開業，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。
國美電器自從1987年在北京創立至今，國美電器已經從一百平米的小店發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位居全球商業連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內100個城市以及香港地區擁有直營店270餘家，40000多名員工，成為國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。在國家商務部公布的2004年中國連鎖經營前30強中，國美電器以238。8億元位列第二，並再次蟬聯家電連鎖第一名，繼續領跑中國家電零售業。2004年底，國美電器基本完成在中國大陸地區的一級市場的網絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，並製定了2008年實現銷售額1200億元的目標。
然而，目前國美電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著國美在桂林的發展呢，問題究竟出在哪裏?
帶著這個疑問，抱著查找原因為國美探詢解決問題路徑的思想，我於2005年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調查分析：
國際環境分析
歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業已發展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業進入了規範化、健康性發展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內不會涉足亞洲市場。在美國，百思買(Best Buy)、電路城(Circuit City)和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內將不會

..............................