各企業促銷技巧彙總(最新精編)(13個doc,11個ppt)

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各企業促銷技巧彙總(最新精編)(13個doc,11個ppt)目錄：
一、 專業推銷技巧及促銷方法
二、專業推銷技巧及促銷方法
三、促銷人員升級培訓
四、 促銷技巧與策略
五、促銷數碼學習筆記本
六、 促銷種類與技巧超市供應商(1)
七、 促銷種類與技巧超市供應商
八、 促銷管理--促銷技巧培訓手冊（資生）(1)
九、促銷管理--促銷技巧培訓手冊（資生）(2)
十、促銷管理--促銷技巧培訓手冊（資生）
十一、如何撰寫促銷方案（康恩貝保健品培訓資料）
十二、 家電促銷技巧
十三、導購員促銷服務技藝
十四、 格蘭仕推廣活動指引手冊
十五、淺談營業員促銷技巧
十六、終端促銷7大選擇技巧
十七、 終端促銷7大選擇技巧
十八、節日促銷的策劃技巧
十九、營業員促銷技巧
二十、營銷業務培訓
二十一、 金牌導購員培訓
二十二、餐飲促銷活動與銷售技巧
二十三、駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧
二十四、 駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧

各企業促銷技巧彙總(最新精編)(13個doc,11個ppt)內容摘要：
其中《促銷管理--促銷技巧培訓手冊（資生）》簡介如下：
隨著市場經濟的進一步深入發展，產品種類的日益增多，產品同質化，產品功能的多維重疊，競爭更顯得激烈與殘酷。同類產品競爭日益加劇，市場也不斷由賣方向買方轉移，利用促銷人員來輔助銷售，在終端現場進行促銷，有效地進行終端攔截，是鞏固市場份額的一種行之有效的手段。
　　這些促銷人員的促銷能夠最大限度地縮短廠家與消費者之間的距離，為消費者與廠家之間提供一個方便快捷的溝通渠道，為渠道終端的建設與維護發揮了重要作用，同時也成了實現工商利潤雙贏的有效保證。從某種意義上來講，促銷人員是處於某一特殊環境的業務員，直接麵向終端顧客。他們在具體的工作中通過現場得體的舉止和優質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業形象。通過促銷可以營造強烈的產品購買氣氛，激發和強化消費者的購買欲，使顧客當場購買或在未來形成購買衝動。同時，通過促銷，他們還可以了解產品市場動態及消費者的意見，為企業的市場決策提供依據。促銷人員的培訓工作是一項重要的係統工程，培訓結果的好壞直接關係到他們的出貨能力、學習能力、凝聚力以及對企業的歸屬感。那麼，如何培訓好這些促銷人員呢？我製定了一份《促銷人員培訓手冊》來輔助我進行培訓工作。該手冊共分為五章。
　　　　第一章 促銷準備
促銷準備是至關重要的，促銷準備的好壞直接關係到銷售活動的成敗，促銷準備主要包括三個方麵：第一是促銷人員自我準備；第二是促銷人員充分了解自己促銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位促銷人員都應該在促銷前做好這三方麵的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。下麵我將對這三個方麵作簡單的分析。
　　第一：促銷人員自我準備
促銷人員要明確應該具備的素質：
　　1、有執著的精神戰勝拒絕，有成功的野心和永不滿足的欲望與饑渴；　　
蘇格拉底收徒：有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。於是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格拉底收他為徒。蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水裏去。”年青人心裏納悶但又不敢問，於是便順從地跳進河水中。然後蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水裏按，年青人還不明白怎麼回事就連灌了幾口河水。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什麼這樣做，難道想淹死我嗎?”蘇格拉底說：“我收的學生應該是個求知欲望非常強烈的人。”
在推銷這個行業裏，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新台階。沒有欲望，就沒有動力。
　　2、能夠控製局麵，能夠意識到消費者下一步應該說什麼或做什麼；
　　3、能獨立思考，反應敏捷；
　　4、善於傾聽，有很強的語言表達能力和說服消費者的能力；
　　5、充滿熱情，有創意，精力充沛；
　　6、做事有條不紊，有計劃，細心。　　　　
首先，促銷人員要樹立對自己的信心，並不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力的。但它確實存在，所以要信任自己，人的最大的敵人之一就是自己。超越自我，則是成功的必要因素。在明確了促銷人員應該具備的素質之後，促銷人員應細心加以比較，找出差距，找出自己以後的努力方向。隻有這樣才能真正樹立信心並最終戰勝自己，發展成為一名優秀的促銷人員。
下麵我給大家講兩個故事：
　　1、人的潛能無窮
日本一家報紙曾報導了一件有趣的事：一名日本婦女趁幼兒熟睡之際外出購物，返家途中，在巷口與人閑聊。這時家中的幼兒醒來尋母，遂爬上陽台呼叫，不幸小孩一失足從陽台上墜落下來，但說是遲，那是快，其母飛奔至樓下，奇跡般地接住了自己的孩子。按道理說三歲幼兒體重約十五公斤重，從五樓墜下，在重力加速度的作用下，在將近到達地麵時的重量絕非常人所承受得了，況且這個人是個年近三十的婦女。這件事在日本引起了轟動。後來新聞界還專門請來舉重運動員和賽跑運動員做了一個模擬實驗，結果都無法成功地接住也無法及時趕到出事地點。
一個弱女子在奮不顧身的情況下，其運動技能的水平居然能遠遠超過訓練有素的運動員。類似的事件也曾在英國及美國發生過。在一個夏天，美國一位殘障、一直以輪椅代步的年輕母親，在她孩子失足掉進遊泳池的時候，她連人帶輪椅衝進泳池，救起了她的孩子，並隨即實施人工呼吸，救活了她的孩子。事後警方當局請這位母親描述她的整個經過時，她卻答不上半句話來。而在英國倫敦的一場大火中，一名婦女竟可獨自一人左手扛彩電，右手扛保險櫃衝出火場。事後，她在眾人的嘖嘖稱奇中，自己也覺得不可思議。
從上述的三個例子中，我們可以了解一個事實：那就是人的潛能無窮。生活中不是“能不能”，而是“要不要”！ 你真正想要的是什麼？放手去做，全力以赴，別管“能不能”。
　　 2、我本天生贏家
　　回溯到生命形成的過程，在黑暗混沌中，億萬個精子奮力向上，激烈競爭，但最後隻有一個能領先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結合，成功地孕育出一個新的生命。因此，每一個生命都是經過強烈競爭，淘汰億萬個對手的情況下脫穎而出、成為最後的勝利者的。
　　聖經上說：上帝照著自己的形象造人，換句話說，人具有上帝的形象，應該是感到榮耀，也應認識到上天賦予自己的能力，而事實上亦如此，每個人都是上帝的傑作，無價的珍寶。
　　因此，我們若自稱為天生贏家，一點都不為過。我們既然在生命的形成過程中就已經經曆了如此的競爭壓力而成為贏家，那麼在現實社會環境中應該遊刃有餘才是。這完全在於自己有否贏的決心，如果有，就會激發潛能，化作行動，而成為一個有“贏的習慣”的常勝將軍。
　　你我都是可以不斷贏下去的天生贏家，隻要你願意！
其次，促銷人員還要樹立目標，沒有目標，是永遠不可能達到勝利的彼岸的。促銷人員應每天、每月、每年都有一個銷售目標。針對這個目標努力，把它當作自己的動力，為之而奮鬥，你一定會成功！

其中《促銷種類與技巧超市供應商》簡介如下：
銷種類與技巧
　　一、以消費者為中心的促銷
　　（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值隻能在代價券責任者指
定的商店裏實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換
成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九
十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裏那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、
食、用”係列代價券，其券麵優惠的數額分別為20元、10元和20 元。
　　（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這
種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較
清靜的時間裏用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。
　　（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生
懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。
　　（4）回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標誌是附在產品的
包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標誌一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把這回扣標
簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票 給消費者。
　　（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸

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