企業專業推銷技巧概述(最新精編)(11個doc,22個ppt)

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企業專業推銷技巧概述(最新精編)(11個doc,22個ppt)目錄：
一、I
二、_推銷與談判技巧
三、《推銷理論與技巧》教案
四、專業推銷技巧及促銷方法
五、專業推銷技巧及促銷方法
六、專業推銷技巧開發研習內容
七、業務代表推銷技巧培訓教材
八、商品推介技巧
九、實用推銷技巧講座
十、店麵推銷技巧
十一、推銷與談判
十二、推銷心理學
十三、推銷技巧
十四、推銷策略與技巧
十五、昆明玄武業務員推銷實戰技巧培訓(1)
十六、昆明玄武業務員推銷實戰技巧培訓
十七、遊刃有餘的技巧
十八、現代推銷技術電子教案
十九、第一章推銷麵麵觀
二十、美容導師必備--推銷技巧篇
二十一、美容資料合集
二十二、營銷九連環—遞進
二十三、營銷人員推銷技能培訓
二十四、達能食品的策略銷售管理和有效推銷技巧(1)
二十五、達能食品的策略銷售管理和有效推銷技巧
二十六、金牌推銷員實戰技巧
二十七、金牌推銷員實戰技巧
二十八、銷售秘籍第六章
二十九、麵對麵推銷技巧(1)
三十、麵對麵推銷技巧
三十一、麵對麵銷售技巧(1)
三十二、麵對麵銷售技巧
三十三、高階推銷的概念

企業專業推銷技巧概述(最新精編)(11個doc,22個ppt)內容摘要：
其中《達能食品的策略銷售管理和有效推銷技巧》簡介如下：
銷售管理
1、 銷售人員組織設計及結構：
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由於各類機構有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結構。以下介紹三種最常彩之銷售組織及結構。
A、直係式銷售組織結構（LINE ORGANIZATION IN SALES DEPARTMENT）
營業經理 營業主任 營業員
營業經理 營業員
B、直係附助式銷售組織結構（LINE AND STAFF ORGANIZATION IN SALES DEPARTMENT）

1、2、 綜合以上所介紹各類銷售組織結構。一般大機構彩功能式銷售組織結構。因為此一結構包括各有關活動，包括：市場研究、廣告推廣、戶目賬項、展銷等等。在此形式之銷售組織內，由於客戶銷售與其他有關銷售之管理活動有間接關係，所以營業員亦需與此等負責人世間極密切之溝通與合作，以達至機構最高之經濟效益。
銷售員組織分配
由於不同機構都有不同營運目標及動作係統，因此銷售員之組織分配上亦采用不同之專責分配。以下為常采用之三種類別：
（1）產品專責分配組合
（2）市場專責分配組合
（3）地區專責分配組合
以上三類分配組合，皆要視乎不同需要及市場而加以選擇，以達到所定之營運目標。
2、3、 推銷人員的招聘
A、推銷工作性質分析；
工作經過分析後，應編製一份詳細的工作說明，詳盡地列出推銷員要做的各項工作，不能籠統地說他需要上門向客戶推銷或為公司建立良好的商譽。事實上，缺少了詳盡的工作說明，求職者固然不清楚自己受聘後要擔任什麼工作，而負責招選的行政人員也不知道該挑選什麼人。
B、選聘推銷員的工作範圍
主要包括下三項作業：
（1）確定所需招聘人數及人員類別。這項作業包括進行工作分析和編訂工作說明，也包括確定應征者需具備的資曆。
（2）初步選出一批應征者。手上應存有一份推銷員名單，方便聯絡和挑選。
（3）最後篩選，挑出就最當的人選。在這最後階段，首先應按照公司既定標準擬訂衡量應征者的條件的方法，然後根據這相方法去選聘最適當的人員。
C、招聘推銷員的過程
招聘及選擇權推銷員可分以下四大主要工作：
1、招聘途徑：媒介廣告、報紙、雜誌、職業介紹所、聯絡人、相熟朋友等介紹；
2、約見：一般麵試前需詳細審查申請者之學曆資格、銷售經驗及期望待遇等是否符合公司要求才約見，否則隻會浪費時間及所安排之工作。
3、麵試：一般都需了解申請者過往的銷售經驗為主，其次是個人資曆如所學及專長。一個理想之推銷員除了要略備卓越推銷能力外，更需要有上進心，忍耐力及不斷創新意念，這樣才能做到一位成功的推銷員。
4、取錄及通知：當麵試完畢後，整個麵試負責組織人員需詳細考慮其中較合適者。如有需要時更需安排及進行第二次甚至第三次麵試。才最後決定被取錄者。最後才正式發信通知。
D、使新聘推銷員融入機構
決定聘請某一位應征者後，就可以把工作說明交給他，讓他在正式到職前就熟悉他的工作內容。在到職後，應讓他有機會詢問有關他的工作和公司其他資料。在這個程序後，就開始進入培訓的最初階段，讓他有機會熟悉公司的實際動作。
如何處理新聘人員地位不明朗的問題
到職之初，應酬人自己和公司的其他雇員對他在公司的地位都不很清楚，因此必須使大家都明白這點，以免引起誤會。新人要認識自己的上司，要了解自己在公司中與其他雇員的關係，也要知道他與那些人同向一個上司負責。公司應讓新人知道在什麼地方可以取得所需要用品和表格等等，也要讓他了解公司的政策和行事慣例，以及公司對雇員參加某些活動，例如籌款、博彩或開派對等的態度。
在到職之初，公司也要讓新人熟識每一位同事，也要讓現有雇員與新人了解大家的背景，以利溝通。

其中《美容導師必備--推銷技巧篇》簡介如下：
美容導師是企業文化的傳播者，是美的傳播者，也是聯係公司與客戶之間的紐帶。美容導師除了要具備一定的專業知識和素質修養，在實際工作中，她們常常還要兼具銷售技巧，隻有這樣，她們才能更好地發揮作用，使企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
作為美容導師，你的良好形象是令顧客建立信心的重要基礎。要想業務持續發展，除了具備全麵的專業知識，你的人格魅力同樣不可或缺。必須培養良好的職業素質，加強自身休養，注重禮儀禮節，由內而外折射出親和力和感染力，才能給人留下美好的第一印象。
掌握了一定的推銷知識，美容導師在推銷過程中不僅要遵循專業的推銷流程，還需要運用恰到好處的推銷技巧。
1、製定拜訪計劃：
凡事預則立，不預則廢。一個科學、務實的拜訪計劃能使拜訪工作進行時有條不紊，取得事半功倍的效果。一個完善的拜訪計劃一般包括幾個方麵的因素：客戶評價；設定拜訪基準、拜訪路線、訪問次數、每周拜訪的目標；預計麵談時間。
點評:眾所周知，遍訪所有的客戶是沒有簽約率的。應該根據顧客的重要程度設定不同的拜訪頻率。製定計劃時要考慮休息和開會的時間，注意調整。
2、拜訪前的準備工作-——收集顧客信息：
“知己知彼，百戰百勝”，拜訪顧客前，一定要做好前期準備工作，整理好拜訪客戶的資料。一般注意這些信息：顧客的經曆、銷售的商品品牌、銷售及盈虧情況。
3、明確拜訪目的：
在拜訪顧客前，需要前明確拜訪的目的。拜訪目的可分為幾種：發展新客戶、加深與老顧客的關係、收集信息、處理抱怨、禮節性拜訪。
4、角色扮演培訓法和資料的準備：
拒絕話術和資料有助於有序地接近顧客，有助於商品進行說明，說服顧客。根據不同使用目的，以下列舉所需的資料和拒絕話術的準備。
初次拜訪：名片、介紹信、公司簡介、生產概況、印有公司名稱和產品名稱的小禮物等。
洽談時：商品目錄、產品手冊、樣品、價目表，實際成績例證案。
隨身攜帶物：計算器、筆記用品等。
角色扮演培訓法：在美容導師的出門推銷拜訪之前，先要做好演練（包括拒絕話術的演練），步驟：接觸關——說明關——促成關——分析點評——總結。
點評：通過美容導師之間的互相點評，幫助大家認清自己的不足和優點，並掌握方法強化反應能力和心理素質。也可對著鏡子反複演練，包括笑容是否真誠等等。
5、預約見麵的方法：
初次預約對方見麵，對方可能懷有戒備和拒絕心理，要設法緩和它。為了拜訪目的順利達成，拜訪前的預約有著重要的作用。
電話預約時，要避開下班前或午飯的時間。結束前要注意複述一下約定拜訪的時間、地點、人數，加以確定。不要在電話裏講銷售，爭取見麵的機會，拜訪新客戶時，突然上門有時會取得較好的效果。
6、了解您的客戶（需求分析）：
了解自己的銷售方式，並可以隨著客戶的需求不同，加以修改；了解客戶購買的動機及行為，包含客戶的互動關係，以獲得最佳效果；定出客戶的類型，尋找可能的潛在客戶。
六大類型客戶分析及應對
第一型：從容不迫型（遇事沉著，思維嚴謹，不易被外界所影響）
應對方法：比較，分析，向客戶全麵展示產品的使用價值，若拿不出有力的事實根據、
精確的產品說明，是不會博得此類顧客的認同的。
第二型：沉默寡言型（理智，不易激動。外觀老成穩健，不輕易談出自己的想法。雖然銷售人員認真傾聽，但反應冷淡，難以揣測內心）應對方法：從實際出發，詳細說明產品的使用價值，並提供相當的證明資料和可靠性文件，供其分析比較，增強購買信心。同時，銷售員的態度要誠懇，以提高自己在顧客心中的地位。提出顧客必然回答的問題並引導其發揮，才能使麵談過程不致冷淡和中斷。
第三型：豪爽幹脆型（多半開朗、樂觀、積極、決斷力強、慷慨、坦直，但也無耐心，
感情用事）應對方法：需符合其性情。簡短介紹，說明產品的用途、特點、使用價值以及銷售建議，幹脆利落，由於其性情交朋友更勝於銷售產品，效果必然甚佳，最忌死纏濫打，攀情交朋友勝於買賣。
第四型：冷淡傲慢型（不通

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