渠道營銷案例彙總(最新精編)(19個ppt，11個doc)

　　該文件由18luck新利全站下载 精心編製，在各渠道營銷案例中精心挑選整理，讓您在最短的時間獲取最有價值的案例，節約您寶貴的時間。文件包由11個word文檔和19個ppt組成。我將定期升級此文件包。

渠道營銷案例彙總(最新精編)(19個ppt，11個doc)目錄：
一、 某集團營銷渠道控製力提升與強化谘詢項目建議書
二、 中國製藥企業的營銷渠道
三、 中國家電企業的營銷渠道模式與評價
四、 中國汽車市場調研和營銷模式分析
五、 中國移動渠道管理
六、 企業如何把廣告做成營銷渠道
七、 可口可樂公司中國新利体育取现 渠道策略
八、 實戰成就實效2
九、 家電企業渠道模式分析
十、 新利体育取现 --渠道策略製定2
十一、 新利体育取现 13--營銷渠道決策
十二、 新利体育取现 發展的新趨勢
十三、 手機銷售渠道報告
十四、 整合營銷渠道——某汽車案例（英）
十五、 最新的電信業渠道建設
十六、 朵采內衣營銷寶典之渠道策略
十七、 汽車行業營銷渠道調研報告1
十八、 汽車行業營銷渠道調研報告
十九、 渠道與經銷商及營銷渠道
二十、 渠道建設與經銷商的發展概論
二十一、 渠道管理與創新
二十二、 LRBG-中國移動通信營銷渠道管理項目建議書
二十三、 聯想2000財年渠道市場部7月營銷報告
二十四、 藥業有限公司企業計劃書
二十五、 營銷渠道--網絡營銷渠道與交易平台信用評價
二十六、 營銷渠道建議
二十七、 營銷渠道概述
二十八、 營銷渠道管理
二十九、 酒店行業--酒店網站和酒店電子網絡營銷渠道
三十、 銷售渠道管理

渠道營銷案例彙總(最新精編)(19個ppt，11個doc)內容摘要：
其中《中國製藥企業的營銷渠道》簡介如下：
1. 新藥有高額的利潤回報
　　不同藥品的各自的適應證不同，加上人類的疾病種類繁多，造成整個藥品市場的細分市場數量巨大，且很多藥品彼此不能替代。針對每個適應證的細分市場，首先進入的藥品處在完全壟斷地位。例如正在攻克中的AIDS和癌證藥品市場就是這樣，一旦有企業率先將新藥投入這個市場，它將處於完全壟斷地位。人類對於死亡的恐懼和倫理上的觀念，除非有選擇，對關乎生命的藥品的價格不論怎樣，都會接受：純粹的壟斷，價格彈性為0。開發出頑症的特效藥物，獲取超額的利潤，促使世界上各大醫藥企業，在研發上的支出都超過其銷售收入的10%。藥品市場的這個特點，決定這個行業是一個不被人注意的“高新技術行業”。
2. 藥品的使用權和選擇權分離
　　一般的消費品，消費者既是商品最終的使用者，同時他還有權決定消費何種商品，消費多少：消費者有使用權和選擇權。藥品非常特殊，隻有醫生有選擇權，但他自己不消費；患者有使用權，但它自己無權選擇哪種藥品，消費多少。在法規健全的國家中，除OTC（Over the Counter，非處方產品）產品 外，藥品在大眾媒介上直接麵對患者作廣告是違法的（中國在這方麵限定不是很嚴格，目前趨向越來越嚴格）。醫藥公司為了形成銷售，抓住有選擇權的醫生作為促銷對象，成果斐然。醫藥公司沒有廣告支持，隻能依靠人員麵對麵促銷。這造成兩個後果。一個是藥品的銷售工作是非常複雜的銷售工作。另一個是醫藥企業的銷售費用很高。

其中《渠道與經銷商及營銷渠道》簡介如下：
一、營銷渠道的概念
菲利普?科特勒的最新著作提出：
　　營銷渠道(Marketing Channels)是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道(Trade Channels)或分銷渠道(Distribution Channels)。
　　肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑”。
　　菲利普?科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。”
　　科特勒認為，嚴格地講，新利体育取现 渠道(Marketing Channels)和分銷渠道(Distribution Channels)是兩個不同的概念。他說：“一條新利体育取现 渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。”這就是說，一條新利体育取现 渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Supplier)、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant Middleman)、代理中間商(Agent Middleman)、輔助商(Facilitator)(又譯作“便利交換和實體分銷者”，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最後消費者或用戶(Ultimate Customer or User)等。現在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用。
二、營銷渠道的功能
　　從經濟係統的觀點來看，新利体育取现 渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。新利体育取现 渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。新利体育取现 渠道的主要職能有如下幾種：
(1)研究。即收集製定計劃和進行交換時所必需的信息。
(2)促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。
(3)接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。
(4)配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。
(5)談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。
(6)實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。
(7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。
(8)風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

..............................