公司渠道營銷管理實務(最新精編)(7個doc,20個ppt)

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公司渠道營銷管理實務(最新精編)(7個doc,20個ppt)目錄：
一、中國移動渠道管理
二、中國移動營銷渠道管理谘詢報告
三、分銷渠道管理課程教學大綱
四、加強廠商合作--構建管理型營銷渠道
五、實戰成就實效2
六、新利体育取现 13--營銷渠道決策
七、新利体育取现 發展的新趨勢
八、廣東XX營銷執行力提升與渠道管理培訓
九、快速消費品行業的營銷渠道管理研究
十、新飛營銷渠道建議
十一、最新的電信業渠道建設
十二、渠道與經銷商及營銷渠道
十三、渠道為王--渠道營銷技巧和基礎管理
十四、渠道功能與渠道管理
十五、渠道運作管理部經理
十六、營銷渠道建設與管理
十七、LRBG-中國移動通信營銷渠道管理項目建議書
十八、營銷渠道與物流管理
十九、營銷渠道概述
二十、營銷渠道管理
二十一、營銷渠道管理講義
二十二、營銷渠道設計與管理
二十三、營銷網絡建設與渠道管理
二十四、營銷進階-渠道管理管理零售,批發和市場後勤
二十五、營銷通路的係統分析與管理
二十六、選擇和管理營銷渠道
二十七、銷售渠道管理

公司渠道營銷管理實務(最新精編)(7個doc,20個ppt)內容摘要：
其中《快速消費品行業的營銷渠道管理研究》簡介如下：
快速消費品行業的營銷渠道管理研究
摘要;如何建立和管理營銷渠道已成為眾多快速消費品企業麵臨的現實課題。為解決這一現實課題，本文提出建立營銷渠道精細化策略的初步構想：對企業營銷渠道結構實施變革、與經銷商建立利益共同體、注重零售終端管理和加強業務人員管理等策略。
經過20多年的市場經濟發展，我國許多消費品市場已經進入了成熟階段。尤其是快速消費品行業，成為發展速度最快的一個行業。然而比起家電等其他行業，快速消費品行業的銷售渠道培養起步較晚，經銷商平均規模較小，渠道體係較為混亂，難以控製。營銷渠道作為企業最重要的資源之一，其不穩定性和不適應性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現，因此對銷售渠道的重新整合與創新，成為企業麵臨的重大戰略課題。
作為消費者，總是希望在某種需要發生的任何時候，能夠及時、方便地買到喜歡的產品。作為生產產品的企業，也總是希望在消費者的需要發生的時候，企業的產品能夠被作為首選的對象，並且讓消費者能夠方便地買到他們的產品。在生產者和最終用戶之間有一係列的營銷中間組織執行不同的功能，這些中介機構組成了營銷渠道。
隨著企業獲取可持續競爭優勢越來越困難，中間商的權力日益強大，節約流通費用的壓力越來越大，互聯網的應用與普及等方麵的變化，使得營銷渠道的設計與管理在企業營銷中的地位變得越來越重要。麵對新的營銷環境，快速消費品企業要在激烈的市場競爭中發展壯大，不僅要憑借自身的經濟實力，更要注重建立和保持一個順暢而高效的營銷渠道係統，通過渠道策略獲得競爭優勢，為企業的可持續發展奠定基礎。

第1章 緒論
3000字。
美國學者尤金?麥卡錫將新利体育取现 策略組合概括為四個基本要素，即現在常說的“4P”，包括渠道(plaee)、產品(produt)、價格(Price)、促銷(promotion)，而渠道作為新利体育取现 的4P組合之一，越來越受到國內生產企業的重視。適者生存，優勝劣汰，企業要想在激烈的市場競爭中獲勝，必須努力完善自己的營銷渠道。
商品從生產到消費基本經曆以下過程：產品研發、產品生產、產品分銷、產品購買、產品消費，快速消費品也同樣有著這樣的過程。在這樣的一種過程中，產品營銷過程是非常重要的一個環節。對於任何產品而言，不論它多麼先進、多麼完美，如果沒有很好的營銷渠道，沒有很好的流通途徑，都不能最終被消費者所購買，都可能影響到企業的發展甚至關係到企業的生死存亡，可謂“觸一發而動全身”。
眾所周知，快速消費品的營銷一貫以競爭激烈、渠道複雜而著稱，一方麵因為快速消費品行業進入壁壘相對較低，同類產品的差異較小。因此表現為產品很容易仿製，產品的品牌多，而另一方麵又因為快速消費品麵對的是無所不在的終端消費者。因而快銷品的銷售渠道也相對的顯得複雜而難於管理。一般說來，快速消費品的生產並不複雜，快速消費品行業是目前消費品市場發展速度最快的一個行業，但其營銷渠道的不穩定性和不適應性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現。因此對其營銷渠道的管理，成為企業麵臨的重大戰略課題。
中國市場經濟二十多年的發展是舉世矚目的，而營銷是市場經濟發展的關鍵，以食品、飲料、洗護用品為代表的快速消費品營銷又是最具代表性的，由於快消品市場需求量大、市場開發早、進入技術門檻低、產品同質化程度高、市場競爭激烈，因而，快速消費品成了中國市場化最早、市場化程度最高的行業，其20年的營銷發展與變革也是中國改革開發、市場化進程的縮影。
縱觀中國快速消費品20年的營銷發展與變革，大致可分為三個階段：
第一個階段是從20世紀80年代初期至90年代的中期，屬於新利体育取现 初期，營銷手段主要依靠產品和廣告，銷售渠道以傳統渠道和批發市場為主。
第二個階段是從20世紀90年代中期至2001年，屬於新利体育取现 成長期，營銷手段主要依靠規模與銷售渠道，銷售渠道以網絡建設和終端連鎖超市為主。
第三個階段是從2001年至今，屬於新利体育取现 成熟期，主要依靠營銷創新與品牌，銷售渠道以個性化建設和協同推進為主。
一個快速消費品的持久力是以不斷推出新意為支點的。中國的快速消費品市場競爭己經進入了一個空前激烈的階段，市場手段的使用也出現了從簡單的要素競爭向比拚實力的係統競爭邁進快速消費品領域的營銷渠道管理已占據越來越重要的地位。然而與IT或者電子產品不同的是，快速消費品無法快速實現新技術的提升、新功能的附加，產品本質上看沒有太大的革新。快速消費品行業在產品創新收效往往沒有營銷創新的收效明顯。因為產品創新難以短期收效，所以快速消費品每天都在嚐試更為新鮮的營銷方式，也正因此，快速消費品營銷一直走在新利体育取现 的前列。但國內快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。
在這種背景下，對於快速消費品營銷渠道管理的研究，有著非常重要的意義。因此，對銷售渠道理論知識的理解很重要，而如何將理論與實踐結合起來尤為重要。本文旨在結合營銷渠道管理方麵的理論，以快速消費品的特殊性為基點，針對快速消費品行業麵臨的營銷環境，進行對快速消費品行業渠道管理的現狀分析，在對快速消費品行業渠道設計係統的分析基礎上，明確快速消費品行業營銷渠道設計的重心和定位，確定快速消費品行業營銷渠道設計原則，建立快速消費品行業營銷渠道設計的方法，並在快速消費品企業的渠道設計中進行了具體應用。筆者希望通過本文讓更多的人了解營銷渠道的理論知識及相應的管理策略，從而能提升快速消費品在分銷領域的競爭優勢。
第2章 快速消費品行業營銷渠道的基本內容
5000字。
2.1快速消費品的概述
快速消費品(FastMovingConsumerGoods)指使用周期相對較短、消費者消耗較快、需要不斷重複購買的產品。典型的快速消費品包括食品、飲料、奶製品、個人洗護用品等等。快速消費品有時也被稱為包裝消費品(PackagedMaSSConsumPtionGoodS)，顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。而快速消費品之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗，通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。與快速消費品概念相對應的是耐用消費品，通常是指一次性投資較大、使用周期較長的產品，例如家用電器、家具、汽車等等。
快速消費品行業主要分為四個子行業：一是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業組成；二是家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；三是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米麵糖等行業組成；四是煙酒行業。
快速消費品行業不同於機械、製造、能源等其他行業，有其特有的特點：
1.周轉周期短。由於快速消費品屬於易耗品，流轉速度快，消費者購買頻率高，因此產品的周轉周期短，特別是日化類用品屬於消費者的生活必需品消耗量大。所以引導消費者購買有助於加快產品的周轉周期，實現企業產品銷售量的快速提升。快速消費品是高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而複雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬於衝動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。同時品牌知名度對於銷售是非常重要的因素。

其中《營銷渠道概述》簡介如下：
第1節 營銷渠道及其作用
一、營銷渠道概念
營銷渠道也被稱為“分銷渠道”、“營銷通路”或“流通渠道”等。關於營銷渠道的定義，有很多不同的表述。
營銷學家菲利普?科特勒認為：“營

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