渠道營銷策略彙集(最新精編)(11個ppt，7個doc)

　　該文件由18luck新利全站下载 精心編製，在各渠道營銷策略中精心挑選整理，讓您在最短的時間獲取最有價值的案例，節約您寶貴的時間。文件包由7個word文檔和11個ppt組成。我將定期升級此文件包。

渠道營銷策略彙集(最新精編)(11個ppt，7個doc)目錄：
一、 某銀行的客戶定位與營銷策略
二、 保險營銷渠道策略
三、 公司營銷渠道策略
四、 典型的營銷渠道策略
五、 分銷策略-營銷渠道的性質
六、 可口可樂公司中國新利体育取现 渠道策略1
七、 可口可樂公司中國新利体育取现 渠道策略
八、 新利体育取现 --渠道策略製定
九、 新利体育取现 13--營銷渠道決策
十、 新利体育取现 渠道策略
十一、 新利体育取现 渠道策略（二）
十二、 朵采內衣營銷寶典之渠道策略
十三、 江西財經大學周政-營銷策略培訓
十四、 消費者行為學消費者決策之低度參與
十五、 渠道策略
十六、 第七章營銷渠道策略
十七、 藥業有限公司企業計劃書
十八、 營銷渠道策略

渠道營銷策略彙集(最新精編)(11個ppt，7個doc)內容摘要：
其中《保險營銷渠道策略》簡介如下：
（一）保險分銷渠道的定義
　　保險分銷渠道又稱保險營銷渠道、保險銷售渠道、保險分銷體係，它是指為完成保險市場交換活動而進行一係列保險營銷活動的組織和個人所形成的體係，包括保險產品從保險公司轉移至投保人的過程中所有起協助作用的組織和個人。
在保險分銷渠道中，出售保險產品的保險公司是分銷渠道的起點，購買保險產品的消費者即投保人是分銷渠道的終點，參與保險產品從保險公司轉向消費者的每個人都是分銷渠道的組成部分。因此，分銷渠道不僅包括提供保險產品的保險人和消費保險產品的投保人，還包括為保險產品從保險人轉向投保人提供便利的保險中介人，如保險代理人、保險經紀人等。
（二）保險公司的分銷渠道類型
　　目前，保險公司采用的分銷渠道有兩類：一類是直接分銷渠道，另一類是間接分銷渠道。直接分銷渠道，亦稱直銷製，是指保險公司利用支付薪金的業務人員向準保戶推銷保險產品和提供服務。這種方式適合於實力雄厚、分支機構健全的保險公司。間接分銷渠道，亦稱中介製，是指保險公司通過保險代理人和保險經紀人等中介機構向準保戶推銷保險產品。在保險市場不健全的時期，保險公司大都采用直銷製進行保險營銷。但隨著保險市場的發展，保險公司僅僅依靠自己的業務人員和分支機構進行保險營銷是遠遠不夠的，同時也是不經濟的。無論保險公司的資金實力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整個保險市場的營銷隊伍，即使可能，龐大的工資支出和業務費用勢必提高保險經營的成本。因此，在現代保險市場上，保險公司在依靠自身業務人員進行直接營銷的同時，更加廣泛地利用保險中介人進行間接營銷。

其中《新利体育取现 渠道策略》簡介如下：
分銷渠道的寬度
　　分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。根據渠道的寬窄分銷策略可分為：
　　1、密集分銷，是指製造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。消費品中的便利品和產業用品中的供應品，通常采取密集分銷。
　　2、選擇分銷，是指製造商在某一地區僅僅通過少數幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品。適用於所有產品。相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜於采取選擇分銷。
　　3、獨家分銷，是指製造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品，通常雙方協商簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品。
影響分銷渠道設計的因素
（一）顧客特性
　　顧客人數；地理分布；購買頻率；購買數量；對不同促銷方式的敏感程度。
（二）產品特性
　　理化性能；體積重量；標準化程度；單位價值的高低。
（三）企業特性
1、總體規模。
2、財務能力。
3、產品組合。
4、渠道經驗。
5、營銷政策。
（四）中間商特性
（五）競爭特性
（六）環境特性

..............................