新利体育取现 學經典培訓講義(最新精編)(25個doc,41個ppt)

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新利体育取现 學經典培訓講義(最新精編)(25個doc,41個ppt)目錄：
一、MPA政府營銷
二、[營銷管理]新利体育取现 學
三、《新利体育取现 學原理》理論與案例
四、《清華大學營銷學培訓講義》
五、上海交通大學
六、上海工程技術大學-現代營銷學多媒體教學
七、中國市場特點和營銷原理應用
八、中國經濟管理大學
九、關係營銷學1
十、北京大學《MBA新利体育取现 管理》
十一、北京大學現代營銷學
十二、北京郵電大學經濟管理學院趙欣豔-營銷學組織培訓
十三、北京郵電大學經濟管理學院趙欣豔-營銷學計劃培訓
十四、國際職業經理資格標準認證學會新利体育取现 學講義
十五、完整的新利体育取现 教程1
十六、新利体育取现 --市場購買行為理論
十七、新利体育取现 學
十八、新利体育取现 學-市場
十九、新利体育取现 學-市場和新利体育取现
二十、新利体育取现 學
二十一、新利体育取现 學—分銷策略
二十二、新利体育取现 學—新利体育取现 的由來與市場觀念
二十三、新利体育取现 學原理
二十四、新利体育取现 學名詞解釋
二十五、新利体育取现 學複習考試習題集1
二十六、新利体育取现 學導論
二十七、新利体育取现 學案例分析--廣告投放策略
二十八、新利体育取现 學案例精選
二十九、新利体育取现 學電子教案
三十、新利体育取现 學管理
三十一、新利体育取现 學講稿
三十二、新利体育取现 學課件
三十三、新利体育取现 學課件
三十四、新利体育取现 學課程教學大綱
三十五、新利体育取现 學
三十六、新利体育取现 教案
三十七、新利体育取现 概述
三十八、新利体育取现 環境分析
三十九、旅遊新利体育取现 學
四十、服務營銷學
四十一、服裝新利体育取现
四十二、浙商突圍－－關於“浙江製造”的營銷學觀察
四十三、消費者行為學
四十四、清華大學胡左浩-營銷學基礎的培訓
四十五、現代營銷學
四十六、現代營銷學講義
四十七、第1章營銷學基礎
四十八、第一講
四十九、第七講
五十、第三講
五十一、第九講
五十二、第二講
五十三、第五講
五十四、第八講
五十五、第六講
五十六、第十一講
五十七、第十講
五十八、第四講
五十九、管理學-1
六十、練習題
六十一、經濟發展和企業經營管理中的新利体育取现 學
六十二、經銷商內務管理
六十三、營銷案例--《新利体育取现 學》2009案例彙總
六十四、趙創：新利体育取现 學的產生與發展
六十五、鄭州大學新利体育取现 學案例集
六十六、銷售培訓課件

新利体育取现 學經典培訓講義(最新精編)(25個doc,41個ppt)內容摘要：
其中《北京大學現代營銷學》簡介如下：
第一篇：營銷哲學
第一章
需求和營銷學管理
哲學是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括，它所涉及的關係是人和自然、人和社會及人和人之間的關係。作為營銷學也是這樣。
（發現需求）收集、判斷、整理信息（滿足需求）
一、營銷學的研究對象和營銷學意義上的市場
1.營銷學出現的原因
A.產品絕對的供過於求；
B.消費者的收入呈現長期穩定的增長的趨勢。
A.產品絕對的供過於求；
取決於　　　　　　取決於
生產數量－－生產效率－－科技的發展
凱恩斯的經濟學：其要點即在產品供過於求的情況下，要是供給和需求加以相配合、相適應就必須刺激需求。
B.消費者的收入呈現長期穩定的增長的趨勢。
消費者收入增長－－具有購買力－－生產者才有研究消費者需求的動力－－科技的發展“日新月異”－－勞動生產率提高－－消費者收入增長
2.營銷學研究的對象、本質及目的
營銷學這門學科（研究的對象）是站在生產者的立場上，研究如何使自己的產品到達消費者手中的全過程。
產品即能夠給人帶來各種滿足和享受的東西。
有形產品：看的見、摸的著的物質形態的產品
無形產品：看不見、摸不著的物質形態的產品全過程
第一個環節：市場調研（發現需求）
1.隻可意會不可言傳；
2.言不由衷＜節儉、崇儉＞；
3.生產者自身的原因；
第二個環節：開發設計（滿足需求）
弊端是“協調的費用過高”
第三個環節：生產製造（消費者滿意的產品）
由於企業管理的水平不同、工人的素質不同、認識能力不同，也有可能不能使前兩個環節正確的成為現實。
第四個環節：製定價格（適當）
第五個環節：促銷
（將產品的信息及時的傳遞給消費者，讓消費者對產品產生認識、興趣、偏好，最終達到信賴的階段。）
第六個環節：分銷（銷售渠道）
商品銷售的高速公路、營銷網絡是必不可少的，消費者滿意的標準是個變量，必須及時調整。
最後的環節：售後服務
（讓消費者在享受產品給其帶來的滿足之外，還能等到一些額外的心理的滿足和享受－－安全感和尊嚴感及便利）
營銷學的本質就是發現需求和滿足需求。其中發現需求是重要的，滿足需求有兩個含意：假如發現了消費者的某個需求，設法加以滿足，做到利潤的最大化；假如你沒有能力加以滿足，那麼或轉產或等待，做到損失的最小化。
營銷學的目的是通過提供消費者滿意的產品，實現企業利潤的最大化。即“雙贏”。
3.營銷和推銷的區別與聯係
共同：兩者都希望產品能到達消費者手中，創造利潤的最大化；不同：營銷是通過發現了消費者的需求，滿足其需求，提供消費者滿意的產品，來贏得自己利潤的最大化，是雙贏的過程（消費者主權）；推銷是不太考慮消費者的需求和滿足，主要考慮企業是否得到滿意的利潤（生產者主權）。
02 4.兩種需求觀
現實需求：即對現實生活中已經存在的產品的需求。
潛在需求：即對現實生活中還不存在的產品的需求。
現實需求和潛在需求應重點滿足哪一種呢？
潛在需求是矛盾的主要方麵，應重點把握。進行壟斷（權力壟斷、產品壟斷）即“隻此一家別無分店”，與眾不同。
中國自古對商人的評價是極端的兩類：
奸商和儒商
　　　　“儲以待乏”
生產者在滿足社會需求方麵分三個層次：
適應需求、引導需求、創造需求
適應需求：即創造、生產適應消費者在某個階段需求特點的產品。
5.營銷學意義上的市場
“非營銷學意義上的市場”即經濟學意義上的市場：
是購買者和供給者或者說是買賣雙方時間和空間上的一種集合。是研究均衡價格和均衡數量的出現。

其中《新利体育取现 學-市場和新利体育取现 》簡介如下：
第一節 市場和新利体育取现
一、市場及其相關概念
在現代市場經濟條件下，企業必須按照市場需求組織生產。新利体育取现 在一般意義上可理解為與市場有關的人類活動。因此，我們首先要了解市場及其相關概念。
市場最早是指買主和賣主聚集在一起進行交換的場所。如《易?係辭下》中對市場的描述為“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”經濟學家則將市場表述為賣主、買主及雙方交易規則的集合。認為市場是商品經濟發展的產物，整個世界和每個國家的經濟都是由市場組成的複雜體係，包括消費者市場、政府市場、企業市場和非營利市場等，而這些市場之間則由交換過程聯接起來。
在新利体育取现 者看來，賣主構成行業，買主構成市場。從營銷角度看，市場可以理解為具有特定需要和欲望。而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。因此，這裏的市場是指某種產品的現實購買者與潛在購買者需求的總和。市場的大小，取決於那些有某種需要並擁有使別人感興趣的資源，同時願意以這種資源來換取其需要的東西的人數。即市場包含的三個因素是有某種需要的人數、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。用公式表示就是：
市場=人口+購買力+購買欲望
市場的這三個因素是相互製約，缺一不可的，隻有三者結合起來才能構成現實的市場，才能決定市場的規模和產量。例如，一個國家或地區人口眾多，但收入很低，人均購買力有限，則不能構成產量很大的市場；又如，人均購買力雖然很大，但人口很少，也不能成為很大的市場，隻有人口既高，人均購買力又高，才能成為一個有潛力的大市場。但是，如果產品不適合需要，不能引起人們的購買欲望，對銷售者來說，仍然不能成為現實的市場。所以市場是上述三個因素的統一。
很多企業家感受到，市場包括賣方和買方，不將這兩方放在一起就不會有市場。一個企業的市場實際上是企業的生存空間，是一個企業忠誠顧客的總和，同時，企業產品的品牌影響力也是這種產品市場潛量的重要決定因素。此外，對一個企業而言，其市場的形成取決於這個企業本身所擁有的資源條件，同樣的需求對一個企業而言可能是它的市場，而對另外一個企業而言則不一定是市場了。
在新經濟時代的今天，我們除了清楚有企業市場、消費者市場、政府市場、非營利市場外，還得具有全球市場和網絡市場的視野。許多產品已沒有地域之別，利用互聯網可以在全球範圍內拓展市場。
二、新利体育取现 的含義
“新利体育取现 ”是由英文“marketing”一詞英譯而來的。它有兩層基本含義：一是作為一種經濟活動時，譯為“新利体育取现 ”，即指企業如何依據消費者需求，生產適銷對路的產品，擴大市場銷售所進行的一種經濟活動；二是作為一門學科名稱時，譯為“新利体育取现 學”，即指建立在社會學、廣告學、經濟學、行為科學、現代管理理論基礎上的應用性、綜合性的管理學科。
市場經濟的不斷發展給新利体育取现 理論的發展提供了較好的外部環境，新利体育取现 理論的發展又為新利体育取现 實踐提供了先進理念和科學的方法。不同經濟發展的曆史階段以及不同學者對新利体育取现 定義不同。下麵我們列舉出幾個具有代表性的定交：
美國新利体育取现 協會定義委

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