營銷渠道管理及規劃(最新精編)(1個doc,13個ppt)

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營銷渠道管理及規劃(最新精編)(1個doc,13個ppt)目錄:
一、6CMO渠道管理與策劃
二、渠道管理
三、中國移動渠道管理
四、渠道基礎理論
五、渠道建設與經銷商的發展概論
六、渠道管理--分銷渠道戰略規劃
七、渠道管理
八、營銷渠道建設與管理
九、聯想電腦公司渠道建設
十、營銷渠道與物流管理
十一、營銷渠道建設
十二、營銷渠道管理講義
十三、營銷渠道設計與管理
十四、銷售渠道管理

營銷渠道管理及規劃(最新精編)(1個doc,13個ppt)內容簡介:
其中《渠道管理與策劃》提要如下：
一、美的模式——批發商帶動零售商
美的公司幾乎在國內每十行政省都設立了自己的公司，在地市級城市建立的辦事處。在一個區域市場內，美的公司的分公司和辦事處一般通過當地的幾個批發商來管理為數眾多的零售商。
批發商可以自由地向區域內的零售商供貨。其銷售渠道的組織結構如圖，10—1所示。
美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調行業及市場環境有關：利用這種模式從渠道
融資，吸引經銷商的淡季預付款，緩解資金壓力。
二、海爾模式——零售商為主導的渠道銷售係統
海爾營銷渠道模式最大的特點就在於海爾幾乎在全國每個省都建立了自己的銷售分公司—— 海爾工貿公司。海爾工貿公司直接向零售商供貨並提供相應支持，並且將很多零售商改造成了海爾專賣店。當然海爾業有一些批發商，但海爾分銷網絡的重點並不是批發商，而是更希望喝零售商直接做生意，構件一個屬於自己的零售分銷體係。海爾的銷售渠道結構如圖10-2所示。

其中《營銷渠道與物流管理》提要如下：
一、營銷渠道的定義及特征
美國新利体育取现 學權威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。特征
1．起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)
2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商
3．前提是商品所有權的轉移
配送（Distribution）的定義是：在經濟合理區域範圍內，根據用戶要求,對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，並按時送達指定地點的物流活動。

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