金牌新利体育取现 理論知識(最新精編)(9個doc,14個ppt)

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金牌新利体育取现 理論知識(最新精編)(9個doc,14個ppt)目錄：
一、21世紀營銷管理論
二、不一樣的營銷之---“網絡營銷理論導論”
三、全球營銷
四、準擇（GOOD CHOICE）營銷理論
五、新利体育取现 基礎理論
六、新利体育取现 概述
七、新利体育取现 理論與實務概論
八、新利体育取现 理論專集
九、感悟營銷追求卓越
十、房地產全程營銷理論體係
十一、豬的新利体育取现 理論與實踐
十二、現代啤酒營銷理論與戰技巧
十三、網絡營銷基礎與實踐
十四、網絡營銷理論
十五、網絡營銷理論
十六、網絡營銷理論與觀念
十七、網絡營銷理論
十八、營銷理論發展史
十九、營銷理論概述
二十、營銷知識--體驗理論應用於直銷會場之研究
二十一、營銷管理-理論與實踐
二十二、營銷管理經典講座
二十三、超市管理--沃爾瑪的女褲理論怎樣實現

金牌新利体育取现 理論知識(最新精編)(9個doc,14個ppt)內容摘要：
其中《21世紀營銷管理論》簡介如下：
對世界來說，20世紀的結束宣告了工業文明之後一個信息時代和網絡社會的到來。全球經濟一體化、競爭 無國界化的嶄新格局，正在引發著新利体育取现 繼工業社會誕生以來最深刻的變革。對中國來說，WTO終於在新世 紀露出新的曙光，這意味著國際新利体育取现 競爭環境將發生戰略性的重組，競爭國際化將進入專業營銷人員的視 野。如何應對這一係列變化？我們必須首先從認識上做好準備。
虛擬新利体育取现
　　2000年伊始，信息社會的到來將改變傳統新利体育取现 的運作模式，以互聯網技術為基礎的電子商務不僅會取代 舊有的貿易方式，而且將新利体育取现 競爭從一個物理的空間轉化到一個虛擬的空間。
　　21世紀新利体育取现 因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與新利体育取现 資源融 合在一起，在信息社會發展的催化與影響下，生成新的新利体育取现 模式——營銷虛擬化：消費者身份虛擬，消費 行為網絡化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。
　　20世紀工業時代創造的新利体育取现 4P′s要素與互聯網技術資源重新整合。產品、價格、分銷渠道、廣告和人 員推廣等新利体育取现 要素的組合麵對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個統一而又抽象的市場。不受 時空限製的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過互聯網最直接、最快速地傳遞給處於世界任何一個角落的 客戶；商品或服務的推廣不再是麵對麵地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與互聯網在網上與客戶直接見麵 ；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用互聯網、多媒體手段主動與企業建立互動式商業關係。
　　消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標誌著21世紀虛擬營銷時代的到來。 雖然 目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付係統和安全保障體係 也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷 徑。如果說20世紀中國與西方發達國家在工業化進程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀中國在互聯 網方麵的差距則相對較小。可以說，互聯網為中國新利体育取现 的發展提供了一個千載難逢的機會。
個性化的新利体育取现
　　市場進一步細分化和個性化是未來市場發展總的趨勢。國際著名新利体育取现 專家菲利普?科特勒在其《想象 未來的市場》一文中指出，未來“市場經營者將把注意力集中於大的群體轉移到尋找特殊的、合適的目標。在 這些目標所在處，有財富存在”。由於消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方 麵的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標市場”，這些市場規模會縮小，但其購買力並不會相對減弱。目 標市場特殊性的強化預示著消費者行為的複雜化和消費者的成熟。
　　21世紀的消費者具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，雖然他們總體上傾向於和大眾保持同質化 的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售後服務等方麵，供貨方能滿足其特別的需求。這是 導致新利体育取现 個性化的基礎。
　　21世紀新利体育取现 策略走細分化的發展趨勢，完全不同於傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根 據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，製定相應的新利体育取现 組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體 現。能夠滿足千差萬別個性化需求的營銷可能取決於21世紀高新技術的發展。因為互聯網技術使信息社會供求 關係變為動態的互動關係，消費者可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊的需求利用互聯網迅 速地反饋給供給方，而生產方也可以隨時隨地通過互聯網了解和跟蹤消費者的市場反饋。供需雙方利用現代媒 體相互溝通使得工業時代難以預測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統的市場調查在未來將漸漸失 去其存在的價值。
　　個性化的營銷是以產品最終滿足單個消費者需求為歸依的。企業能否根據具體消費者而不是群體消費者設 計非常個人化的產品或服務，成為衡量其競爭實力的一項準則。20世紀末，中國海爾集團提出了“您來設計我 來實現”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾 集團實施家電個性化生產的戰略舉措，其產品的人文概念和更具實用的價值與傳統工業社會的產品價值已經不 能同日而語，這不僅是因為衡量產品價值的標準發生了變化，更重要的是因為信息社會中人的生活方式影響了 消費者對產品價值的需求。
　　個性化的消費需求已經不是消費量的滿足而是質的差異的獲得。企業要生存和發展就必須同時具備個性化 的營銷能力，一種能夠將互聯網、信息和企業資源整合的能力；機器、生產規模和成本讓位於情報、網絡和知 識。

其中《營銷理論概述》簡介如下：
相關概念
關係(Relationships)：
交易營銷是關係營銷大觀念中的一部分。精明能幹的新利体育取现 者都會重視同顧客、分銷商等建立長期、信任和互利的關係。而這些關係要靠不斷承諾及為對方提供高質量產品、良 好服務及公平價格來實現，靠雙方加強經濟、技術及社會聯係來實現。關係營銷可以減少交易費用和時間，最好的交易是使協商成為慣例化。處理好企業同顧客關係的最終結果是建立起新利体育取现 網絡。新利体育取现 網絡是由企業同市場 營銷中介人建立起的牢固的業務關係。
交換(Exchange)：
人們有了需求和欲求，企業亦將產品生產出來，還不能解釋為新利体育取现 ，產品隻有通過交換才使新利体育取现 產生。人們通過自給自足或自我生產方式，或通過偷搶方式，或通過乞求方式獲得產品都不是新利体育取现 ，隻有通過等價交換，買賣雙方彼此獲得所需的產品，才產生新利体育取现 。可見，交換是新利体育取现 的核心概念。
交易(Transactions)：
交換是一個過程，而不是一種事件。如果雙方正在洽談並逐漸達成協議，稱為在交換中。如果雙方通過談判並達成協議，交易便發生。交易是交換的基本組成部分。交易是指買賣雙方 價值的交換，它是以貨幣為媒介的，而交換不一定以貨幣為媒介，它可以是物物交換。交易涉及幾個方麵，即兩件有價值的物品，雙方同意的條件、時間、地點，還有來維護和迫使交易雙方執行承諾的法律製度。
市場(Markets)：
市場由一切有特定需求或欲求並且願意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進行交換的場所。但從新利体育取现 學角度看，賣方組成行業，買方組成市場。行業和市場構成了簡單的新利体育取现 係統。買方和賣方由四種流程所聯結，賣者將貨物、服務和信息傳遞到市場，然後收回貨幣及信息。現代市場經濟中的市場是由諸多種類的市場及多種流程聯結而成的。生產商到資源市場購買資源(包括勞動力、資本及原材料)，轉換成商品和服務之後賣給中間商，再由中間商出售給消費者。消費者則到資源市場上出售勞動力而獲取貨幣 來購買產品和服務。政府從資源市場、生產商及中間商購買產品，支付貨幣，再向這些市場 征稅及提供服務。因此，整個國家的經濟及世界經濟都是由交換過程所聯結而形成的複雜 的相互影響的各類市場所組成的。
新利体育取现 ：
新利体育取现 是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。這一定義具有一下幾個特點：(1 )產品概念比較廣泛，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；(2)新利体育取现 概念得以延伸，新利体育取现 活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；(3)強調了交換過程；(4)突出了新利体育取现 計劃的製定與實施。
需求(Needs)：
指消費者生理及心理的需求，如人們為了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、歸屬感、尊重和自我實現等心理需求。新利体育取现 者不能創造這種需求，而隻能適應它。
需要(Demand)：
指有支付能力和願意購買某種物品的欲求。可見，消費者的欲求在有購買力作後盾時就變成為需要。許多人想購買某汽車牌轎車，但隻有具有支付能力的人才能購買。因此，新利体育取现 者 不僅要了解有多少消費者欲求其產品，還要了解他們是否有能力購買。
欲求(Wants)：指消費者深層次的需求。不同背景下的消費者欲求不同，比如中國人需求食物則欲求大米飯，法國人需求食物則欲求麵包，美國人需求食物則欲求漢堡包。人的欲求受社會因素及機構因素，諸如職業、團體、家庭、教會等影響。因而，欲求會隨著社會條件的變化而變化。新利体育取现 者能夠影響消費者的欲求，如建議消費者購買某種產品。
營銷管理：
新利体育取现 管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。新利体育取现 管理是一個過程，

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