精編房地產銷售技巧大全(doc 11個)

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精編房地產銷售技巧大全目錄：
一、台灣地產實效銷售技巧
二、谘詢式銷售技巧培訓
三、房產銷售技巧與策略
四、房地產定位營銷技巧
五、房地產投資的基本概念及其基本銷售技巧培訓
六、房地產銷售培訓-現場銷售的基本動作
七、房地產銷售培訓全集（終極）
八、房地產銷售培訓手冊
九、房地產銷售技巧之分析
十、新樓盤銷售技巧
十一、銷售人員培訓體係

精編房地產銷售技巧大全內容簡介：
房地產定位營銷技巧內容簡介：
一、容積率配置技巧
如果在北京市有塊麵積5 000平方米的住宅用地，分別由不同的人進行產品定位，有的人可能會盡量節約和控製一樓麵積，采用開放空間設計，塑造單棟高層建築，以創造高層空間價值；有的人可能會將可建總建築麵積盡量用於低矮樓層(例如一、二樓)，規劃矮胖型建築物，一方麵把握臨街店麵商業價值，一方麵節省建築成本；有的人可能規劃數棟建築，高矮參差，既能豐富造型，又能視棟別用途作彈性規劃。不論基於何種原因，產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低、或胖或瘦、或單棟或多棟的建築物，而所謂的容積率利用，就是指如何將每塊土地的總可建建築麵積(樓地麵麵積)利用到極致。
同樣一塊土地，因為目的不同，可能導致不同的容積率利用方式。一般而言，定位者要考慮的原則或目的大抵有下列數個角度：(1)空間價值與容積率利用的關係，例如商業氣息濃厚的區域，一樓店麵價值可能數倍於高樓層的價值，因此總可建建築麵積應盡量分配於低樓層；反之，商業氣息弱的區域，則可以考慮向高樓層建築*近。(2)建築成本與容積率利用方式的關係，越是高聳或造型特殊的建築，其營建成本愈高，因此要權衡所增加的成本及可能創造的空間價值，以決定最佳容積率利用原則。(3)建築工期與容積率利用方式的關係，例如兩棟10層的建築與單棟20層的建築，前者的施工期將比後者節省許多，而工期將直接影響投資回收的速度及營業的風險。(4)市場接受性與容積率利用方式的關係，例如在高樓層建築接受意願不高的區域，若考慮作高層建築的規劃，就要審慎評估市場風險。(5)周圍建築物狀況與容積率利用方式的關係，例如處於一片低矮建築物區域，則向高層建築發展，成為此區域的標誌性建築物；或向中層發展，在高度上暫領風騷；或規劃低矮建築，以從眾隨俗?考慮了以上各種主、客觀限製條件及特定目的後，最後就要真正進行容積率的分配。以使容積率能作最充分、合理的利用!

谘詢式銷售技巧培訓內容簡介：
二、推銷洽談成功的四個步驟
1、 喚起並抓住客戶的即時注意
洽談的目標是把客戶的注意力吸引到我們說話的內容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的“對我有哪些好處？”這個問題，在整個洽談過程中，我們應該不停地解答這個問題，我們必須瞄準客戶的真實需求——更高的品質，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。
A、迅速獲得客戶注意的最佳方法是事先擬定好一些關鍵的開場白（針對不同類型和需求的），這些開場白必須與客戶的需求或與我們銷售中所產生的主要利益點相關。
例如：
◇ 你也是這方麵的行家，高層投資回報一般是多層的2倍以上，這是地產投資的不二法則。
◇ 金華新國際主流範本，是您身份的標簽。
◇ 市民廣場景觀第一排，100畝寬屏幕全視覺，生活可以像大海一樣寬廣。
（實戰演習：說一個遇到客戶前來購買的開場白，舉例說明）
B、 熱情上前與顧客打招呼，並將顧客引領至洽談台前。（迎客、引客）
C、 變被動為主動：知道顧客想要什麼，就先將顧客想要做的事擺出來，以掌握主動權，如果等到對方提出來，你就處於被動地位，就會由顧客牽著走。
（實戰演習）
對話一：
顧 客：請問你們樓盤最大的特點是什麼？
售樓員：有很多呀，比如戶型設計好，配套齊全、地段好、環境好等等。
顧 客：我是指你們樓盤最主要的買點？
售樓員：這些都是我們的買點呀，還有我們的價格便宜，物業管理好。
顧 客：你們總有樓盤最優越的一個特點定位吧？
售樓員：剛才說的全是我們最優越的買點呀，難道不是嗎？
注：這是你與客戶對話嗎？希望不是，如果是，得好好反思了。
（在平時工作中是如何變被動為主動的，舉例說明）
D、 準備好一套說詞：將顧客可能會提出的問題一一列出，然後再一一找出說服的方法，隻有心中有準備，才能臨陣不亂，掌握主動。

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