2003年10月全國自考國際商務談判試題

2003年10月全國自考國際商務談判試題

第一部分選擇題（共 26 分）　

一、單項選擇題（本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分）在每小題列出的四個備選項中隻有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1 ．在談判中，把任何情況都視為一場意誌力競爭和搏鬥的人屬於（）

A. 讓步型談判者 B. 立場型談判者

C. 原則型談判者 D. 利益型談判者

2 ．在商務活動中，由於一方當事人過失給另一方當事人造成的名譽影響、人身傷害和財產損失稱為（）

A. 違約 B. 違規

C. 損害 D. 不可抗力事件

3 ．應賦予談判人員的資格是（）

A. 自然人 B. 個體

C. 法人或法人代表 D. 集體象征

4 ．談判雙方相互溝通的中介是（）

A. 談判策略 B. 談判計劃

C. 談判手段 D. 談判信息

5 ．按照談判者讓步的程序，談判風格可以分為軟弱型模式、合作型模式和（）

A. 中立型模式 B. 對立型模式

C. 溫和型模式 D. 強有力型模式

6 ．談判投入少、依賴性差、占有優勢的一方適合使用的讓步方式是（）

A. 堅定 B. 妥協

C. 不平衡 D. 風險性

7 ．談判中，了解和把握對方觀點與立場最主要的手段和途徑是（）

A. 說 B. 問

C. 看 D. 聽

8 ．談判人員精力和注意力的變化是（）

A. 不可控的 B. 無規律性的

C. 有次序性的 D. 有規律性的

9 ．氣氛最緊張的、難度最大的談判是（）

A. 實質性談判 B. 履約中談判

C. 意向談判 D. 簽約談判

10 ．在商務談判中，產生僵局頻率最高的話題是（）

A. 價格 B. 履約

C. 違約責任 D. 技術要求

11 ．談判中，同時議論有待解決各個條款的談判方法是（）

A. 橫向談判 B. 縱向談判

C. 綜合談判 D. 全麵談判

12 ．通過放棄或拒絕合作以停止業務活動來規避風險源，這種做法屬於（）



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